2014居然之家项目营销解答.ppt

最好的创意出于对每一片土地的尊重与疼惜;前言;目录;一、市场调研结果及分析;东;海东一号;中交·上东国际;舜和国际;绿地·香树花城;衡达·丁香河畔;东方维也纳;兴泰东河湾;义乌国际商贸城;信达国际商贸城;;小 结;二、前期状况分析;销售状况 1、A2写字楼2套，底商2套，B2内铺179套 2、项目未取得任何证件 3、销售旺季被封门;广告传播状况 2014年广告宣传做了强势推广，已经达到了全城效应，呼和浩特市 对本项目几乎人人认知; 小 结 1、市场不好，竞争激烈，项目销售难度加大，应通过有效的传播策略指引配合销售计划进行销售，主要在呼市周边县城进行宣传 2、本项目产品、价格不具备明显优势，我们应从顾客心理出手，从顾客的角度考虑如何销售我们的产品，及时调整价格和推出新产品。 3、由于去年在旺季销售时由于证件及部分客户对开发商不认同等原因，造成了封门及退订等现象，对产品的口碑和销售造成了不利影响，本项目的优势未深入民心，核心价值未得到体现，所以应找准合理途径，点对点的推广针对性宣传，体现产品的核心价值，争取在市场上占领先机，完成项目预期目标。;三、项目营销推广方案;2、折扣政策;3、销售策略 经过一年的销售及分析，我们的产品在面积、户型和结构上存在一定问题， 我们建议对产品重新包装，就A2地块主要有以下策略： （1）、写字楼 方案：100平米以上自由