chapter8_交易磋商与合同订立重点.pptVIP

Chapter 8 交易磋商与合同订立;;8.1 贸易洽商的内容及形式; 磋商准备—磋商（谈判）—合同;;Inquiry; 必不可 少的两 个环节;8.2.1 询盘（Inquiry）;贸易询盘常见格式;（二）询盘示例; ; ; 8.2.2 发盘（Offer）; Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th USD 84.50 per dozen CIF New York export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th. ;1、内容必须十分确定，完整。 2、发盘必须明确表示发盘人愿意按照发盘中的条件订立合同的意旨。------“承受约束” 3、向一个或一个以上特定的人提出。 4、发盘在送达受盘人时生效。----“到达主义”;主要交易条件不完整。 有保留条件。 Offer Subject to our final confirmation. Offer subject to Market Fluctuation. 内容不明确肯定。 …our reference price is … …the amount is about ….; ;明确规定有效期;