2012年02月20日长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路解答.ppt

——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路;项目目标;所处背景;关键问题;;;;项目价值体系梳理—— 大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。;项目价值体系梳理—— 收益高，风险低，大长沙优质不动产。;项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！;;针对女性客户寻求安全感——;;针对低门槛投资客——;针对保值/分散风险的投资客——;针对彰显身份感的投资客户——;针对应对经济衰退的投资客户——;事件法则！！;快热式事件;快热式事件;温德姆酒店VS喜来登酒店 VS 本案温德姆豪生;快热式事件;快热式事件;谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与政府资源嫁接，给客户吃定心丸。;与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。;政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。;政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。;谣言营销;;快爆式渠道;快爆式渠道;快爆式渠道;短信一：多家世界五百强入驻华晨世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达10%，来访即送50元油卡，限前100位888