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个贷中心实习工作总结 个贷中心实习工作总结个贷营销中心太原分中心营销五部工作总结一、工作总结1、团队客户经理共计13名。2、本周总进件量为14，其中有效进件量为4，放款额为231877.85元。3、主要的展业方式为贴不干胶。二、工作中存在的问题1、老员工业务不熟悉，新员工没有方向。2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正，稍有成绩就骄傲自满，针对此情况，加强与客户经理的沟通，并强调业绩导向，让所有人都有有危机感。3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘，只是片面强调一定要有进件。三、工作目标1、寻求新的展业途径，加大广告投入力度。2、进一步优化团队人员配置，扶持骨干员工，并调动新员工的主观能动性，及时发现团队中存在的问题，及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。3、对于态度不端正，业绩不理想的客户经理进行教育，无无明显改观者则进行劝退。4、带领团队人员一起外出展业，及时发现展业过程中存在的问题，及时纠正，并培养团队人员荣誉心与集体观念，逐步形成战斗力。四、下周工作计划1、要求团队内每位客户经理进件2个，放款额度30万。每日跟进工作情况，如完不成任务则了解原因对其进行引导。2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正，成绩相对好一些的人做为骨干，建立销售小组，业绩PK。通过设立队名队呼，加强每个人的团队荣誉感，从而增强团队的凝聚力和战斗力。3、加强团队文化建设，