钥匙人开发技巧及注意事项.pptVIP

钥匙人开发技巧及注意事项;什么是“钥匙人”; 钥匙人，即“关键人”或“中介方”，是指隶属于某服务机构并愿意提供资源（客户、产品、商机等）服务的第三方。它可以是一个自然人，也可以是一个商协会团体，又或是某专业行业的资源团体等。;;;;;1、求教接近法;2、关心接近法;3、适当让步，打开沟通之窗;有效拓展及维护钥匙人注意事项;每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地向前行走 ;突然有个人就停了下来 ;“上帝，这实在太沉重了，请允许我砍掉一些”;于是他把十字架砍去了一小节;背负着减负的十字架继续前行，虽稍微轻松，但前路漫漫，十字架的压力让人依然感觉异常艰难;噢，上帝，让我再砍去一点点吧，这样我的旅途就更轻松了;感谢上帝，这样轻松多了 ;突然前方出现一个宽大的沟壑，眼看着无计可施 ;这时，后面赶上来的人用他们的十字架搭成了??梁，顺利渡过 ;当他也尝试效仿他们时，才发现他的十字架远远达不到对岸;看着别人渐渐远行背影，他只能停在那里懊恼不已……;