增员规划与方法学员手册(doc46).docVIP

 单元主题 增员规划与方法 学员手册 Train Better, Achieve Best 学员手册 “一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。”这是一位成功的经理人告诉一个新上任的业务主任的一句话。这位新业务主任一直将这句话谨记在心，多年后，他的业务室绩效在其公司名列前茅。 您也许就如同这些伙伴一样，非常关心增员的问题。如果增员对您而言不是最大的困扰，大概也是个颇令您头痛的问题吧！ 增员是业务室经营的基础，不得等闲视之。您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永远无法达成增员与销售的目标。 您增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的薪津息息相关，所以发展这些优质的业务员应是您首要的工作，而挖掘那些最适合您所需的业务员人选是本过程的第一步，也是成功的基石。但是，人们已经习惯在地于自己能力的水平上工作，只有通过确立目标 才会迫使自己调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。 业务室的增员计划 １、Ａ、本年度您业务室需达成的总业绩量为多少？　 （Ａ） Ｂ、以您的业务室目前在职业务员人力看来， 您预计可达成的业绩量有多少　　　　　　　 （Ｂ） Ｃ．新人需达成多少业绩？（Ａ—Ｂ）