浙江联通绍兴分公司管理人员访谈纪录.docVIP

浙江联通绍兴分公司中高层访谈录 日期：04.2.25～3.18 地点：浙江联通绍兴分公司 部门：分公司各部门 访谈内容： 您认为企业目前管理存在的问题有那些？ 联通的竞争力是建立在存量基础上的，即使有过胜利，也仅仅是阶段型的胜利，而到了2005年WTO后，基础网络全面对外资开放的话，才是真正对我们比较大的威胁。 现在总部的战略思想不够明确，如长途数据互联网等业务，是否需要小而全，我认为综合业务不能面面俱到，主要抓三个，卡类业务，数据业务、移动业务。如IP卡类业务在与电信、网通的竞争中，只要损失的不是很大，我还可以接受，小网冲击大网。只要我拥有这部分业务就可以牵制竞争对手。 我们的第一个优势就是技术优势，我们以往的经验不是通过价格竞争来打击对手，而要通过业务竞争来打击对手。总部肯定了我们业务优势打到了中国移动的痛楚。第二个优势，就是G网可以平滑过渡到c网，我们要主打业务优势和技术优势，此外要加强服务。 我们还没按循序渐进，可持续发展的状况发展。而且现在还有一些偏离方向，当然，这也是由于资本市场的压力不得已而为之。在与移动的竞争中，我认为G网和C网的重要性不同，在G网业务上，只要与移动咬准就可以了，王总裁在香港的一次讲话中提到，2004年联通C网要对量的概念淡化，对质的要求逐步提高，大约占到30％作用。但2003年下半年和上半年发生了180度转变，大量放号，APRU值直线下降。当然