2014西安环球贸易中心营销方案答案.pptVIP

目录 一、问题鉴定 二、商业定位 三、客群定位 四、商业规划 五、商业定价 六、招销策略 七、营销执行 ;第一章 问题鉴定;目前商业——格子铺规划死角，形象差、档次不够， 需要重新定位划分。 ;2014年12月31日销售5亿， 我们如何实现目标？ ;第二章 商业定位;第一代：商店 第二代：便利店、超市（超级市场）、超级大卖场 第三代：百货商场、百货公司、百货大楼（如：金花、金鹰、开元、民生、百盛） 第四代：shopping mall 第五代：以购物中心为主的城市综合体（如：万达广场、华润万象城、中粮大悦城） 形象好，消费高，业态全 重消费体验、消费力大 易卖、回报率高;商业定位：;第三章 客群定位; 能级范围小 区域约束力大;商户构成;客源构成; 主力客群 来源：附近的工薪阶层、商贩。 特点：以工作需要转移定居地点。 项目目标客群 来源：企业老板、公务员 特点：收入、消费水平较高 项目奋斗客源 来源：陕北投资户、政府高层。 特点：收入高、消费高、要求高。;第四章 商业规划;项目分层业态组合;-1F;;营销方式;分类;-1F :进口超市+美食街 面积:14540.6㎡ ;1F;;营销方式;分类;1F :环球名品廊+冷餐 面积：10852.8㎡ ;2F;营销方式;分类;2F :化妆品+珠宝名表+主力休闲餐饮