20110518_福州_万科第五园案例_李华函答案.ppt

*;*;*;;;从定位策略及营销策略对第五园案例进行解析并形成结论，对项目实际操盘起到借鉴作用;项目概况;规划背景：万科已准区域垄断深圳坂雪岗片区，为了避免自家的兄弟项目发生内耗竞争，差异化战略是“第五园”的必然发展趋势;第五园首期产品规划：庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳光房;交通系统较完善——“两横”布龙公路、环城南路，“三纵 ”梅观高速、五和大道、坂雪岗大道;项目概况;“大深圳”格局下的坂雪岗片区——宝安、龙岗两区城市化推进和全市轨道交通网络布局，城市开发从以往的“二元结构”走向“一元结构”，“关内” “关外”日益融为一体; 文化含量较高，文化与经济收入是相互依附的特点决定了第五园的目标客户群具有两个基本特征：收入高、受教育程度高;通过对第五园目标客户群的分析，总结出以下目标客户群定位的方法和技巧 ;文化定位：骨子里的中国，传统民居的复兴，居住文化一次反璞归真的回归;建筑风格定位：“原创现代中式”徽派建筑的现代版同时夹杂少许晋派建筑的元素 ;产品营造：扬弃式继承徽派、晋派，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯;通过对第五园形象定位的分析，总结出项目形象定位的原则、方法与技巧如下：;引进了“村”的规划概念，将整个社区进行了组团式的分区，形成了组团空间的自然过渡;产品类别 ：庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房