大客户营销实战秘笈探析.ppt

嘉宾:丁兴良 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 中欧国际工商管理学院EMBA 项目型营销与流程管理资深顾问;丁兴良 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 项目性销售与管理资深顾问 中欧国际工商管理学院EMBA IMSC工业品营销研究院首席顾问 实战经历： 世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理， 全球婴儿护肤排名第一； 凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国内水泵行业第一； 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 17年的营销实战经历 14年研究工业品营销的背景 7年营销培训与咨询经历 主要项目咨询经验（５０家以上） 三一重工 西门子母线 大全集团 飞利浦 宝钢股份 贝尔阿尔卡特 阿姆斯壮 　徐工集团　 上海三现　　 广州长大建筑　　 路桥集团　　昆明雅仕达 ;IMSC—系统丛书（50本）;IMSC 知识库—大客户系列;目 录;大客户营销的五大特征;灰色营销--- 吃.要.卡.拿.送;技术营销;营销模式--信任营销;目 录;大客户销售的关键－－“九字诀”;找对人比说对话更重要！;找对人比说对话更重要！;发现