出旗舰的方法.docVIP

航海家瑶瑶 11:52:20 发现啦啊 航海家瑶瑶 11:52:24 你们一出就是旗舰 航海家符雪峰 11:52:27 发现什么？ 航海家瑶瑶 11:52:28 所以才郁闷啊 航海家符雪峰 11:52:32 呵呵，以后大家都会这样的 航海家符雪峰 11:52:42 杭州的人都不喜欢出水手和波段 航海家瑶瑶 11:52:44 恩 一定得多跟你们学习这个 航海家符雪峰 11:52:56 恩，出旗舰业绩上的就快了 航海家瑶瑶 11:53:02 是撒 航海家符雪峰 11:53:10 都是出一张单，困难度实际上是差不多的 航海家瑶瑶 11:53:19 啊 是啊 一样的下功夫 航海家瑶瑶 11:53:23 不如直接搞成旗舰呢 航海家符雪峰 11:53:30 恩，特别是前期的工作 航海家符雪峰 11:54:13 想要多出旗舰，得先从员工的内心认识出手 航海家瑶瑶 11:54:20 比如： 航海家符雪峰 11:54:36 让大家认识到出旗舰的困难度实际上不比出水手难，但是收获却更高！ 航海家符雪峰 11:54:43 再给他们一些技巧上的东西 航海家瑶瑶 11:54:52 技巧上的东西？比如： 航海家符雪峰 11:54:54 比如介绍软件时的顺序和方法 航海家瑶瑶 11:55:02 继续 航海家符雪峰 11:55:07 杜绝其他版本的介绍 航海家符雪峰 11:55:24 砍单时的目的以及使用的指标功能 航海家瑶瑶 11:55:34 就是直接介绍旗舰 别的不介绍 航海家瑶瑶 11:55:43 用软件的时候也只用旗舰的指标 航海家符雪峰 11:55:46 在宣传上也要做到只做旗舰宣传 航海家符雪峰 11:55:50 恩，是的 航海家瑶瑶 11:56:06 恩 这个明白 但是要是那些资金量少的客户 你也直接让买旗舰？ 航海家符雪峰 11:56:19 检查每个员工的软件指标常用版面是把什么指标调出来 航海家符雪峰 11:56:38 如果软件上还有苦笑脸的，全去掉 航海家瑶瑶 11:56:46 恩 还呢？ 航海家符雪峰 11:56:50 资金量少？真少吗？ 航海家瑶瑶 11:57:13 航海家符雪峰 11:57:18 很多地方的同事在给客户介绍软件的时候就一直在推荐波段王，觉得别人没钱， 航海家符雪峰 11:57:27 但是到了我们现场，一了解就知道是个有钱人 航海家符雪峰 11:57:44 这就看看员工会相信多少客户说的话 航海家瑶瑶 11:58:18 哦 就是说资金真的少的就不要了 做有钱人的生意 航海家符雪峰 11:59:05 也不是不要了 航海家瑶瑶 11:59:18 恩 这个明白 但是下面的人啊 思想转不过弯 这边主要新员工太多了 觉得出单不容易 怕丢客户 航海家符雪峰 11:59:22 也就是说客户大部分的人说的都是假话 航海家符雪峰 11:59:28 另外就算是做股票的钱不多 航海家符雪峰 11:59:32 那你就觉得人家就没钱吗？ 航海家瑶瑶 11:59:35 呵呵 恩 航海家瑶瑶 11:59:49 反正就是说软件就旗舰16800就对了 航海家符雪峰 11:59:57 可能在别的地方还有钱呢，只要是有信心了，还会有更多的钱投入到股市 航海家符雪峰 12:00:02 恩，是的 航海家符雪峰 12:00:38 怕丢客户，想想，你买东西的时候，去除价格来看，你会更想要好的呢？还是低档次的？ 航海家符雪峰 12:01:52 高挡的吧？那就对了，那高档次的东西是不是吸引力更大？你在推荐高档次的东西在抛开价格的前提下是不是比低档次的产品对客户的吸引力更大，那客户是不是更不容易离开？更容易成交？ 航海家瑶瑶 12:01:58 恩 那肯定啊 航海家瑶瑶 12:02:09 呵呵 好像确实哦 航海家符雪峰 12:02:24 是啊，那价格的事情不是你要想的，客户有兴趣，他自己会解决的 航海家瑶瑶 12:02:28 好像某些时候我自己的思想都没转换过来 航海家符雪峰 12:02:38 呵呵，那就对了！ 航海家瑶瑶 12:02:40 航海家符雪峰 12:02:47 你赶紧转变你的思想吧！ 航海家瑶瑶 12:02:52 恩 看来是了 航海家符雪峰 12:02:59 然后再把正确的思想给灌输给他们 航海家符雪峰 12:03:11 我现在越来越少去让员工了解客户的资金量了 航海家瑶瑶 12:03:16 必须的了 航海家符雪峰 12:03:17 更多的是了解客户是做什么的 航海家瑶瑶 12:03:21 做什么？ 航海家瑶瑶 12:03:24