XX加油站一站一策解析.pptVIP

第一部分 加油站一站一策优化模板 （XX加油站）;;;;*;;;;;;;;;;;;;;;;2-1-1XXX油站商圈地理位置图;2-1商圈地理位置分析;;;2-4商圈：油站周边商圈社区分析;2-5商圈周边人口分析;2-6商圈周边人口分析;2-7商圈周边人口分析;;;2-9对XXX加油站周边商圈的认识;;3-1-1XX加油站零售销量情况;3-1-2XX加油站零售销量情况;3-1-3XX油站优劣势分析;3-2XX加油站周边竞争对手地理位置图; 由上述地图可以知道XX加油站方圆2.5公里范围内没有石化系统外的加油站。 虽然附近没有系统外的竞争对手，但是系统内部良性竞争对手还是有的，尤其是距离XX加油站200米的私人加油站在便利店收入还是油品销量都超过XX加油站一大截，私人加油站优势在于加油站属于形象站，规模较大，配套设施相对齐全；加油站出入口大，大型车辆出入方便；加油站人员相对较多，素质相对较高。还有继续往南走1.6公里的XX加油站，由于XX???油站无论在油品销量和便利店销售方面都是比私人加油站更高的的大站，配套设施齐全，出入口方便，加油站人员充足，素质较高，是年销量9000吨以上的大站。 ; XX加油站做的不成功的方面 1. XX站加油场地较小，以大型柴油货车为主，但加油棚不够宽阔，加油机间距小，油枪流速慢，货车需长时间排队。G310国道没有指示牌，难引起过路车辆注意；营业室场地小，布局不尽合理； 2. XX加油站站没有汽服项目，也没有餐饮服务项目，非油其他服务少，如：代收水电费，销售彩票等。因此难以吸引顾客，顾客回头率较低； 3. XX加油站便利店经营定位不准，商品单一，缺乏特色和吸引力；油品经营对高端客户重视不够，没有实施差异化战略，价格、服务和促销明显缺乏优势。;3-5油站前车流量情况;油品经营方面： 1、在油站出口即G310国道旁安装提示牌或指示牌，提醒司机进站加油和购物。 2. 优化加油机和油枪布局。方案一：将全部加油机移至加油棚柱外侧，延长加油机间的间距。方案二：将加油现场加油机改为三台加油机并排，增加同时加油能力。还需增加柴油枪2支，提高汽柴油加油枪的流速。 3.油罐区调整至加油车道，将营业室向后移到旧油罐区以扩大是营业室面积。 4.利用IC卡??半夜实现全自助加油，对实现自助加油的顾客，安排人员为其擦挡风玻璃和后视镜。 5.在员工配备上，特别是主管人选上，要选拔忠诚度高，素质高的人员；在薪酬分配给予要特殊的政策。;非油品经营方面： 1. 营业室加建一层，一楼只设财务室和便利店，扩大便利店营业面积，增加营业商品种类，完善布局，将站长室和仓库搬到二楼。 2. 经常进行促销活动，增加顾客吸引率。 3. 增加早餐专柜和地方特产专柜。 ; 油品目标 改造后的第一年销量预计3500吨、第二年5000吨、第三年6000吨以上 非油品目标 1. 便利店 改造后的第一年预计5万元、第二年9万元、第三年15万元以上。 ;4;5-2-2XX加油站商圈分析结果;