员工促销与推销技巧.docVIP

有效促销与推销 促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E8%A1%8C%E4%B8%BA \o 购买行为 购买行为。 促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到：（1）确立信息沟通的目标（2） HYPERLINK /wiki/%E6%B2%9F%E9%80%9A \o 沟通 沟通方式的综合运用（3）信息沟通（4）障碍的排除促销的作用 1、传递产品销售信息。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 2、创造需求，扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。 3、突出产品特色，增强市场竞争力。 4、反馈信息，提高 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%95%88%E7%9B%8A \o 经济效益 经济效益。 促销的主要内容和形式 1、媒体 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 广告 广告 2、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%B7%E5%A4%96%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 户外广告 户外广告 3、张贴横幅店招展示 4、货架冰柜 　5、生动陈列 6、零点陈列优惠销售 　7、 HYPERLINK /wiki/%E6%8D%86%E7%BB%91%E9%94%80%E5%94%AE \o 捆绑销售 捆绑销售 8、免费赠饮 9、店员推荐树立好口碑 10、 HYPERLINK /wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93%E4%BF%83%E9%94%80 \o 渠道促销 渠道促销　11、超市、广场促销 促销的特征 1、重要的 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 促销策略 促销策略和方式；2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 \o 企业形象 企业形象；10、 HYPERLINK /wiki/%E6%95%B4%E5%90%88%E8%90%A5%E9%94%80 \o 整合营销 整合营销。 促销的方法 1、反时令促销法： 2、独次促销法：3、翻耕促销法： 4、轮翻降价促销法： 5、每日低价促销法：　　6、最高价促销法： 7、对比吸引促销法：　　8、拍卖式促销法： 促销的方式 1、降价式促销2、有奖式促销3、打折式优惠 4、竞赛式促销5、免费品尝和试用式促销6、焦点赠送式促销 7、赠送式促销8、展览和联合展销式促销 推销文化 推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程 就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。基于此，业务员、业务代表、等，他们都是靠推销来谋生的推销员，也就是从狭义的角度来认定推销。  就广义而言，推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求，因此，人人时时刻刻都在推销。婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在推销；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是在推销；母亲要求小孩多吃青菜，也是在推销；员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。 事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，推销能力深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的推销家 从我国来看，早在原始社会后期，就出现了物物交换。随着人类社会第三次大分工——商人的出现，推销就成为专门的行当，那些专门从事商品交换的人，就是我们现在所说的职业推销员。 我国最早出现专门从事交换的人是在夏代，到了商代，交换则发展成为一种专门的行业，城市里出现了专门经营买卖的市场，商人为了推销商品，大声叫卖招徕生意。 姜太公可算是我国推销的鼻祖。到了春秋战国时期，商品生产和商品交换已成为经济生活中的重要组成部分，商品推销活动更为广泛，既有门市销售，也有流动推销，如走街串巷的小商贩便是流动推