AOL与Yahoo商务策略分析.docVIP

电子商务的诱惑--AOL与Yahoo商务策略分析 资料来源：IT经理世界 2000万会员人数的AOL与Yahoo，也利用如此丰富的资源作为基础，纷纷挺进电子商务市场。1. AOL电子商务切入点AOL过去15年的发展历程，Stephen M. Case与其经营团队已将AOL规划成许多企业想要模仿却无法复制的运营模式 Business Model 。从互联网到无线网络，从ISP到宽带服务，AOL以内容服务为核心价值经营各种媒体 包含网络，有线与卫星电视 ，以浏览器的眼球数来扩大电子商务的经营渠道，凡此种种皆可看见其勾勒e世纪蓝图的用心。AOL宣布它的B to B战略为期三年，主要包括与PurchaseP等合作，利用AOL.com、CompuServe和Netscape Netcenter开发业务交换系统。任何公司的用户都可以在这里查询、竞标、谈判、购买并出售他们的产品和服务。2. Yahoo电子商务切入点Yahoo的发展过程，它从单纯以搜索引擎为主的门户网站，过渡为提供内容服务的网络媒体，购并是其重要的发展策略。Yahoo推出的拍卖网站，是需要电子卡的形式，规定消费者必须有一定的资金保2000年开始，在互联网上出现了各式各样的B2B商业网站，使用者在打算采购一项产品时，如何能于最短时间内将所有互联网中相关产品找到并进行比较，将是使用者的迫切需求。2001年3月，Yahoo以其核心竞争能力--搜索引擎的优势，推出B2B电子商务平台，成立了一个专为使用者设立的B2B搜索网站，即Yahoo! B2B Marketplace 。Yahoo! B2B Marketplace主要为电子商务站点提供设备、库存和产品目录，这些站点目前包括工业原料市场FreeM，二手设备市场I以及L。在Yahoo B to B站点上，顾客可以看到这些站点上的价格比较，并具有查询、跟踪和检测库存功能。产品供货商无法将产品资料输入到Yahoo! B2B Marketplace，如欲将产品包含至Yahoo的B2B搜索网站中，供货商必须加入搜索数据库中的任一B2B商业网站。Yahoo! B2B Marketplace是连结使用者与各个B2B产品供货商的产品目录，通过关键词搜索或经由产品分类目录直接浏览B2B商业网站。搜索结果的产品目录表可让使用者比较各个网站的产品规格、价格及交易方式。如果使用者想采购产品，Yahoo!会将使用者直接连结到该产品所在的B2B网站上完成交易。Yahoo! B2B Marketplace感觉上并未成熟，目前加入的B2B网站仅10家左右，有TradeO、DoveB、iM、S、L、SurplusBIN.com、ITP、bL、P等，产品资料大约13万笔。如何能邀请更多的B2B网站加入，将是一道关卡。当以后资料量充足后，Yahoo自然能在B2B市场中占一席之地。往后再渐渐加入B2B交易功能，则必能成为B2B电子商务的龙头。3、收入构成分析AOL的广告与电子商务营业收入逐年攀升。在财务运营方面，AOL在过去5年的盈余增长率为92.2%，未来5年则预估平均有47.43%的增长率。然而比较值得注意的是，近年来相关的并购案，除了是新闻瞩目的焦点外，其对企业体制与公司运营的变化更具有绝对的影响。1998年分别购进CompuServe及Mirabilis的ICQ，使得AOL当年净利达5,900万美元；1999年并购Netscape，虽弥补了其在企业用户方面的不足，但也相对使营业收入受到部分影响，净利仍有3.96亿美元；与Time Warner的并购案，则堪称2000年的年度大事，其未来势必将牵动整个宽带网络服务、在线节目、即时信息，与互动电视服务的发展。5年的营业收入统计可以发现，广告与电子商务已渐成为主要的收益来源。1998年广告与电子商务即占总营业收入的17%，1999年更较前一年增长了84%，达到9.99亿美元。另外，根据AOL公布的2000年第三季 7～9月 的财务报表显示，以当季总营业收入20亿美元来看，会员订户的营业收入为12亿美元，而广告与电子商务的营业收入表现则仍旧亮丽，达6.94亿美元，甚至有凌驾会员订户而成为AOL主要营业收入来源的趋势。 AOL和Yahoo主要从事哪方面的电子商务活动？ 两家公司各有什么侧重点？ 你认为AOL和Yahoo进军电子商务具有什么样的优势？ 进一步了解其目前的电子商务经营状况。 你如何看待阿里巴巴并购雅虎中国？ 1999年初，eBay与著名的保险公司的Safe Harbor Insurance公司合作，提供安全交易保障，从而为业务发展铺平道路。同年3月25日，AOL和eBay联合宣布，两家公司已经签订意向金额高达7500万美元的协议。协议期为4年，eBay向AOL支付7