03-开盘筹备与销售执行培训课程.pptVIP

开盘筹备及销售执行;;;客户积累;;定价;价格制定步骤;价格目标选定;选择定价方法;选择定价方法——3C;选择定价方法——3C;选定价格;房地产市场定价方法;房地产市场定价方法;市场比较法;1、筛选可比楼盘;比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘;客户分析法; 根据3月25日—4月8日登记的客户群分析来看，本项目90%以上的客户是投资 客和周边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报 率。因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。;投资客户关注点：投资回报率;结论三： 根据投资收益法推算，得出本项目 合理价格应小于4949元/平方米： ;竞争定价法;类比法;例：以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价，可为第五园中的TOWNHOUSE产品制订价格区间;;上限法;创新产品定价原则——以上游的可替换产品为上限;;;;均价的确定;均价代表什么;价格表生成;认知价值方法——溢价因子;价格策略;策略的考虑因素;不同质量价格战略;均价策略的方式;不同策略的选择;;选房;开盘的目的与前提条件;开盘活动的具体内容;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施;开盘期的阶段营销措施