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企业培训发言稿 nbsp;-nbsp;nbsp;-nbsp;篇一：企业培训发言稿 当前正面临钢厂和钢贸企业重新洗牌与变革的时代，物流、电子 商务、加工配送、品牌营销、差异化经营、渠道建设、开发终端、国 际贸易、多元化经营、技术营销、服务营销等新方法、新理念是新形 势下钢企转轨的法宝。 今天所说的内容是基于营销理论并结合我们工作实践， 总结出向 客户销售的一个基本流程，还是偏重于实战。重点是“销售推进的几 个步骤”,捎带着讲一下战略与定位。第一部分：战略与定位战略就是使你的企业与产品与众不同，并形成核心竞争力。对于客户而言， 就是建立品牌。进入一个区域，首先要对该区域的市场环境进行分析。包括： 1、 宏观经济环境：国家政策、宏观经济发展趋势与导向（政治周期影响经济周期） 2、 投资环境：当地政府对企业的态度； 3、 整体需求状况：区域??终端客户的基本情况，包括行业发展趋势、品种、用量、采 购习惯、资金状况等； （我们不仅要对客户的经营情况进行分析，同时还要对客户 的下游客户发展状况进行分析，从而能对客户的经营状况提前进行预判，从而判断 其行业发展前景） 4、 销售模式：该地区钢材流通企业与钢厂、终端客户之间常见的操作模式（是现货标 板为主？还是期货为主？还是玩资金的为主？） ； 5、 竞争对手情况。目标市场、目标客户：既要解决效益，还要解决销量。所以确定我们的客户结构时，