13.6_区域收展职业说明分析.ppt

黄成杰;区域拓展职业说明;择业时通常的问题;资讯行业：计算机、软件、网络、电信 生物技术：制药、基因工程 专业服务：律师、会计师、医生 金融保险：银行、证券、保险;一看行业;2006年6月26日 国十条颁布 2014年8月23日 新国十条颁布;*;保险进课堂 让理念更深入;;*;*;雄厚实力:12年入选世界500强; 政府背景：正式升格副部级央企;国寿前景广阔; 再次喜进双500强;*;*;*;服务基本项目： ;特殊情况下的投保人变更:因身故或离异等原因需要做投保人变更. 分红通知书:分红通知书送达及委托领取； 主动讲解条款（包括同业）； 保单整理：利用保单存折等工具帮助客户进行整理，以客户需求为导向，提供完善风险保障建议，完善客户家庭风险保障计划，及时补充保障。 生日节日祝福:在客户生日或节日时利用短信或贺卡等方式经营客户（包括客户的家人）。 主动提供咨讯服???: 了解客户（职业，爱好等）需求,收集相关信息后以短信等形式提供给客户，其他相关佐证资料（如剪报等）搜集成册以备展业。 ;区域客服专员的工作特征;区域客服专员的优势;加盟区拓的五大优势;三看职业;四看产品：保险; 遇难:69127人 失踪:17918人 受伤:373612人 受灾:4571万人;呼喊生命!!!;遇难孩子的双手;成功营救出来的孩子;在废墟下等待援救;搜救人员寻找幸存者;72小时黄金救援时间正渐行渐远。然而，不到最后一刻，无人轻言放弃——哪怕，此后我们所有的希望，都只能寄于某些顽强生命带来的奇迹。 　;举国哀悼;;让我们点燃祈福的烛光……;;*;*;额外的福利： 意外伤害保险 意外医疗保险 意外身故保险 意外残疾保险 疾病住院医疗保险 商业养老金;试算一下： 2000 * 12 * 20 = 10000 * 12 * 20 =