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我谈判成功的原因 篇一：我谈判成功的原因 说一下背景。 上次我说道有一次谈判，价格被对方拦腰斩断了一半，从26万砍到13万，气得我天天晚上吐血。大家非常好奇我的惨败经验是什么。 然后我面临第二场谈判，中间经豆友推荐，恶补了《谈判时什么》一书，自己做了很认真的准备，还请暖手同学帮我演练了两遍，后来大获全胜，现在把过程写一下，大家有任何问题，欢迎留言。 第一次的背景是这样的。对方是很知名的公司，我跟对方营销总监私交不错（好像就栽在私交不错上），他们下面一个子公司要做一个项目，问我能不能做，前期，我已经把我们的优势阐述很明白了，然后让我报个方案。 说明一下，我们不是卖具体的产品，算是卖服务，因此价格弹性很大，中间又有很多细碎的东西，无法一一算钱的。 1、第一个错误。 他们做过类似的东西，我问了那个营销总监，她说大概花了30左右。于是我犯了第一个错误。 首先，因为我跟她私交不错，所以自然认为她说30左右可能是真的价格（现在想起来可能不是），然后我想这次报价不能高过前一次，因此就报了26。 这是第一个错误，其实我比前一家供应商有很多独特的优势，要不然他们也不会放给我，但是我居然已经报了一个比前一家低的价格，显示出我尚有很大的空间可以做谈判。 2、第二个错误。 方案报上去之后，就没有消息。我电话她后，她说老板不同意在今年做这个事情，可能明年总体预算再放。 这时我犯了第二个错误，因为对