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护肤品牌促销方案 篇一：尚奢护肤品促销活动策划方案 尚奢护肤品促销活动策划方案 一、 活动目的 尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。 这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。 二、 活动对象 娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。 三、 活动主题 尚奢，引领时尚潮流 四、 活动方式 1、 价格折让 a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元； 2、 买赠 a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。 b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色1.8ml一支。 3、 换购 春去角质凝露82ml一瓶； a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青 b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青 4、 产品体验 DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。 5、 氛围影响 主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖 五、 促销时间和地点选择 促销时间：2012年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式 1、 报纸广告 24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。 2、电视广告 娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。 4、印刷品广告 促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 5、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容 不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 6、赞助 赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多 的选择。 七、 前期准备 春去角质凝露82ml一瓶； 1、 人员安排 2、 物资准备 3、 试验方案 由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。 八、 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。 十、 费用预算 十一、 意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果评估 通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。 篇二：XXX化妆品品牌营销策划方案7798649398 某化妆品品牌策划方案 一、 市场环境分析 二、 目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚 度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，