亲爱的广告悦城-两房这回事(亲爱的)说课.pptxVIP

两房这件事儿~;第一次开盘数据分析;从本案来看，在不销控的情况下， 两房与三房形成较大内部竞争。 B. 74、82两大户型也形成互相抢客的情况。;序号;从本区域来看，白沙洲项目的竞争火力集中在两房，明年的竞争将会更加激烈。 两房的问题并非无可解决，可以学习其他项目以销控的方式解决。 从长远来看，表面上是两房单点的竞争，实际却是各大项目核心竞争力的较量。 ;两房这件事，不是营销或推广单方面可以解决的问题， 悦城作为首个打响两房这一战的项目， 需要一个从营销到推广的体系化全方位解决方案。;得出战略：;;a.复地阳光购房计划： 例如，某业主向复地借首付买房，0利息，2年后开始还款。 b.针对特殊户型如——2房74客户的某种特惠分期还款方式。 c.可结合保德信，为业主出理财计划服务（规避风险，彰显 复地实力）。;1.控制每一次加推的2房与3房的占比。 2.控制每一次加推的户型种类，简化客户的选择类型。 3.多频次、少量、打包某种户型进行特卖或团购等优惠活动。;丰富两房的促销方式，以旅游券、蜜月券、新年大礼包等优惠形式吸引客户。 2. 增加客户对两房优惠方式的选择，电商或电信套餐一样， 选择不同的优惠套餐。;结合促销方式和资金计划，引导客户从对房型的选择，转移注意力到优惠方式的选择，从而从中控制二房的销售。;5.激励;战术打法——推广;;主题1. 悦生活2 —— 给取