设计师82必会详解.doc

PAGE  PAGE 22 第 页 共 41 页  1、公司优势及规定： 选择的理由： 1、实行交钥匙工程（全包）让客户从头到尾不操心。 2、诚信服务让客户真正放心，用假材料假一赔十。 3、管理规范化：公司老总集众家之所长研究出最先进的管理体系，统一进行各项资源的调配共享，严格执行各项制度的实施，研发出系列适合于家装行业发展的流程及标准。 4、服务一体化：跟踪一站式全程配套服务，从设计、施工、配饰、材料选购及竣工后维护保修，节省客户的时间精力，放心选择，舒心享受。 5、人员专业化：从业人员定期参加学习和培训，管理队伍高知识性，高技能性。 6、流程系统化：从完整家居设计到施工严谨有序，将细节一丝不苟实施到位。 7、口碑诚信，信誉卓著： 品质第一、信誉卓著，我们视信誉为生命。 优势： 1、木制作逢口必收 2、木龙骨三面刨光、专业防火处理 3、膨胀螺丝加固工艺 4、墙体阴阳角90度，棱角平直——精益求精 5、24小时防水测试 ，供水打压测试 6、开槽走线横平竖直，保护墙体。 高档优质穿线管，专业弯管器施工。 专用的衣帽存储柜，操作台，梯子 材料分类码放整齐，防止损耗 工程管理： 1、五大工种定期专业培训 2、施工全程严禁烟火，下班闭水、关电、门窗安全检查 严禁施工人员吃住在工地 统一着装佩戴胸卡，统一工地铭牌 施工现场每日清洁，配备灭火器、临时洁具 全面的成品、半成品专业保护 五大验收——材料验收、隐蔽工程验收、中期验收、预验收、竣工验收 质检员责任制——阶段性检查验收 工程联合巡查——每周三次工程现场会 24小时回复制——及时解决客户问题 客户服务完善——客服人员定期回访 2、税金和管理费说辞： 税金：1)独立的企业核算单位，按税收法核比纳税，客户是否开发票， 公司都按合同金额纳税。 2)企业产品和服务报价，有含税价和不含税价，公司的报价为不含税价即税金比例没有计入项目报价中。 3)如果公司不收客户税金，就意味着企业用利润来承担本应由客户承担的费用。 管理费：1)国家法律法规没有明确规定该项费用是否可收取，但如果根据企业自身实际情况在合同中约定，则为合法条款。 2)我国南方装饰企业基本收取4-10％的管理费，北方装饰企业基本不收取，但全国性的大企业根据各公司的发展要求不同，可根据实际情况收取（逐步南北方统一收取），公司是收取6％的管理费。 3)企业管理费是大的品牌公司为了加大企业工地的管理，监察，包装，现场文明的力度，这势必增大企业的成本。而收取的这部分合理费用，是为了提升品质、承诺、服务而做出的。 4)公司为独立核算单位，各地域的不同，企业成本和管理各有不同，可根据当地情况实事求是制定 3、优惠金额核算办法： 1、工程优惠在尾期体现：如完工后优惠一定金额、工程完工后量房费双倍记入工程款等。此类优惠现场负责人与客户结算时按正常工程结算，优惠部分由财务部与客户结清。 工程优惠不在尾期体现：优惠折扣率计算方法：实际造价=（合同额±变更项目额±变更税费）*（1-折扣率） 优惠一定金额计算方法：工程发生增项，优惠金额不变；工程发生减项，优惠金额按比例减少。 4、八大风格及其特点： 现代前卫：在设计中尽量使用新型材料和工艺，追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放，追求强烈的反差效果，或浓重艳丽或黑白对比；强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大，常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法，打破横平竖直的室内空间造型，运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、平面的组合，取得独特效果。陈设与放置造型奇特的家具，室内设施现代化，从功能上保证使用的舒适度，并在些基础上充分体现个性。 现代简约：风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等均以简洁的造型，高品质的材质，精细的工艺为其特征，并且尽可能不用装饰和取消多余的东西，认为任何复杂的设计，没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价，强调形式应更多地服务于功能。 雅致主义：是带有极强文化品味的装饰风格，它打破了现代主义的造型形式和装饰手法，注重线型的搭配和颜色的协调，反对简单化，讲求模式化，注重文脉，追求人情味，在造型设计的构图理论中吸取其它艺术或自然科学概念，把传统的元素通过重新组合出现在新的情境之中，追求品味和和谐的色彩搭配，反对强烈的色彩反差和重金属味道，从风格上讲类似于后现代主义或新古典主义。 新中式风格：主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺