社会心理学-态度详解.ppt

态度;;什么是态度？;;态度包含什么？;从态度到行为Ⅰ——影响因素;;;;从态度到行为Ⅱ——理论解释;;MODE模型（Fazio, 1990） MODE模型认为，态度是记忆中态度对象和对其评价之间的联结。 自发加工（spontaneous process） 审慎加工（deliberative process） ;MODE是“Motivation and Opportunity as DEterminants”的简写。 MODE模型强调动机和机会在态度行为加工中的决定性作用。;自动激活态度 动机因素;态度从哪里来？;*;; 出现次数与喜欢程度之间的关系;;态度的改变Ⅰ——理论解释;;认知失调理论 Festinger认为，在一般情况下，人们的态度与行为是一致的。在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。为了克服这种由认知失调引起的紧张，人们需要采取多种多样的方法，以减少自己的认知失调。 ; 减少认知失调的方法： 改变态度:我不该这样 增加认知：还有其它的原因 改变认知的重要性：A比B更重要 减少选择感：我没有办法才这样 改变行为：我不这样做了 ;认知失调的证据 Festinger和Carlsmith（1959） 不充分理由（insufficient justification）的作用： 让你从事你不喜欢的事情，并且给你很少的奖励，你会喜欢这个事情吗？;控制组 1美元 20美元;Festinger和Carlsmith认为撒谎的人可以通过两种方法减少认知失调： 一是增加第三个认知以使态度与行为之间的不一致性减少；二是改变他们对工作的态度。 给1美元的被试之所以态度改变大，是因为他们感受到的认知失调高，而给20美元的被试用高的报酬来解释自己的撒谎行为，高的报酬成了解释反态度行为的正当理由（Sufficient Justification），相当与增加了一个新的认知用来解释态度与行为之间的不一致性，因此不太需要改变态度。1美元太少，不能成为反态度行为的正当理由，而是不当理由（Insufficient Justification）。 ;态度的改变Ⅱ——说服;*;*;影响说服的因素;提醒 不提醒 不提醒 提醒;;;阿伦森等人的研究（1963） 一、让被试阅读一段很烂的诗文。让被试给出评价。;二、然后让被试看其他人对该段诗文的评价。这些评价都很高。 一组被试被告知评价人是，某位著???诗人。 另一组被试被告知评价人是某位不知名的大学生。 三、再次让被试评价该段诗文，第一组被试产生了更多的态度改变。;;;;;;3 被说服者 人格方面的差异 依赖性强的人容易信服权威，易被说服； 自尊高的人不容易被说服； 社会称许性高的人容易被说服。 心情 情绪比较好的被试，在争论中不愿进行较深入的思考，易被说服。 ;卷入程度 卷入是一种动机状态，它指向与自我概念相联系的态度，卷入越深，态度改变越难。 私下保留的态度要比公开表达过的态度更容易改变。 ;;登门槛效应（Foot In The Door Effect） 人们一旦接受了他人较小的、较易完成的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受较大的要求。;留面子效应（door in the face effect） 在向别人提出自己真正要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。