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调味品营销方案（快速消费品营销方案） 营销荟萃 2010-06-19 22:51:51 阅读393 评论0 ??字号：大中小?订阅 本文引用自天使情缘《引用 调味品营销方案（快速消费品营销方案）》 引用 天使情缘 的 引用 调味品营销方案（快速消费品营销方案） 引用 sale 的 调味品营销方案（快速消费品营销方案） 一、市场概括 1.根据人们的饮食习惯调查分析，复合调味品销售区域主要分布在河南、山东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。 2.市场分类 1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及县级以下市场） 2）. 中间渠道：商超（家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯）、分销代理商（批发市场、菜市场、便利店） 3）. 消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。 二、市场攻略方向 1.主攻区域：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等 2.一二级市场主攻商超；三四级市场主攻分销代理商。 三、市场营销策略 1.批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。 2.市场开发先易后难：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推广打前战，零售推广跟进。 3. 产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重点。 4.倚重经销商力量拓展市场 ：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率； 借助经销商的关系进入零售终端市场。