市场营销最终试卷.docVIP

题 号 一 二 三 四 五 总 分 成 绩 注意事项：1、考生务必将自己姓名、学号、专业班级名称写在指定位置； 2、密封线和装订线内不准答题。 本试卷适用班级： 得 分 评卷人 一、名词解释题（每小题2分，共10分） 1、微观市场营销 2、需要 3、产业市场 4、市场细分 5、营销战略 得 分 评卷人 二、单项选择题（每小题1分，共15分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种 　　 观念。 A、生产　B、产品 C、推销　D、社会营销 　　2、 　　 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性　B、描述性 C、因果性　D、预测性 　　3、 　　 型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能　B、地区 C、产品管理　D、市场管理 4、处于 　　 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期　B、衰退期 C、导入期　D、成熟期 　　5、若EP 　　 ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A、等于0　B、等于1 C、小于1　D、大于1 　　6、改变消费者对竞争品牌的信念，这是 　　 定位。 A、实际的重新　B、心理的重新 C、竞争性反　D、二次 　　7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 　　 分销策略。 A、广泛　B、密集 C、强力　D、选择性 　　8、工业产品的促销一般多采用 的方法。 　 A、营业推广　B、人员推销 C、公关　D、广告 　　9、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是 　　 战略。 A、产品开发　B、同心多元化 C、综合多元化　D、水平多元化 　　10、产品价格低，其营销渠道就应 　　 。 A、长而窄　B、长而宽 C、短而窄　D、短而宽 11、 　　 是立足于国内生产的国际营销方式。 　 A、许可证贸易 B、国际合资经营　C、在国外装配生产 D、间接出口 12、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 　　 。 A、品牌　B、商标 C、品牌标志　D、品牌名称 13、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 　　 新产品。 A、仿制　B、改进 C、换代　D、完全 　　14、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是 　　 。 A、产品/市场集中化 　B、产品专业化　　C、市场专业化 D、有选择专业化 　　15、下列组织中， 　　 不是营销中介单位。 A、中间商　B、供应商 C、银行　D、保险公司 得 分 评卷人 三、多项选择题（每小题2分，共20分。每题有1到5个正确答案，少选多选均不给分） 1、企业的产品组合包括 　　 等三个因素。 　 A、广度　B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 　　2、营销战略任务的确定应考虑 　　 等因素。 A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力　E、企业管理当局的意图 3、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的 　　 组成。 　 A、法律　B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 4、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为 　　 谈判。 　 A、主场　B、客场 C、口头　D、书面 E、集体 　　5、新产品构思的来源主要有 　　 。 A、顾客　B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 　　6、分析营销环境的根本目的是 。 A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 　　7、企业营销战略有 　　 等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略 　　8、产品价格是由 　　 等要素构成的。 A、生产成本 B、流通费用 C、税金　D、利润 E、广告费 9、市场细分的有效条件是 　　 。 A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 　　10、产品整体概念包括 　　 。 A、工业品　B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 得 分 评卷人 四、简述题（每小题5分，共25分） 1、简述市场营销战略决策程序。 2、国际营销中存在哪些主要风险? 3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策? 4、简述消费者购买决策过程的阶段。 5、选择广告媒体时应考虑哪些因素? 得 分 评卷人 五、论述题（1小题10分，2小题20分，共30分） 1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。 2、服装品牌行业在现今社会竞争日趋激烈，各大不同品牌服装企业在多样的行业内分割份额，假如你现在是某品牌服装企业的CEO，你会采取怎样的营销策略来使你的公司在竞争中生存，发展并不断壮大？ 教学站 专业班级 姓 名 学号 . …………………