社区开拓(北京版)技术分析.ppt

2009-8-18;目 录;首先确定明确的目标市场，避免毫无方向感的主顾开拓。 其次，能为客户提供最快捷、最简单、有安全感的销售以及服务体验。用充分而且便捷的服务打消客户的不安全感，建立影响力中心，进一步促进销售。 第三，“深耕细作”的开拓，一方面建立了忠实的客户群体；另一方面大大减轻了新的主顾开拓方式的嫁接难度，例如：转介绍、电话销售、顾问式销售等等。 第四，形成有效的新人留存训练系统；不但有助于强化新人技能养成，更重要的是新人有了明确的拜访方向。 第五，大大的降低了增员的难度，将增员再与社区开拓有机结合。;待开发小区;社区开拓常用模式介绍;社区运动会现场:平安人良好的精神风貌，深受居民的喜爱和认同;2、夏季开办社区消夏电影晚会 冬季开展防火、防盗安全图片展等;1、自住社区;1、陌生拜访;2、致客户的一封信;3、电话回访;4、调查问卷的使用;5、社区产说会;6、社区保险讲堂的举办;;谢谢