营销话术训练要点.pptVIP

营销话术训练;;;;;;;1 你真不简单 2 我很欣赏你 3 我很佩服你 4 你很特别;1、 间接式赞美： 李总，打扰您了，，刚才经过您们项目，看到工程现状，真正明白了您这几年发展这么快的原因了。 2、侧面烘托式: 以前我总认为大公司的高层领导都高高在上，是不会见我们这些业务员的，我错了，还是有您这样平易近人的领导的;3 、对比式赞美： 您真帅，还有点眼熟，哦，对了，您长得特别像影星，，， 4、请教式赞美： 李总，我们公司最近刚研发的新型模板，您是模板专家，您帮我看看，给一些指导意见;5、自嘲式赞美： 您这办公室整理布置得好温馨，不像我的，烂糟糟的;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户最关心的4种产品价值; ;;;1 您的价格太高： 答：哦，那请问您能接受的价格是多少呢？ 答：贵吗？那您是和什么东西比较呢？ 答：您说的表面价格，其实从性价比方面比较我们的价格只???别人的一半！;2、你给我少10元就买 答：这确实是最低价了，如果您真的要买，我向公司申请送您一些锯片，很贵的哦！ 答：我可以降价，不过产品的一些附加服务可 就没有了，如，售后服务，发票等，您确定这样吗？ 答：这可是我能给您的最低价了，嗯，这样吧，我就“冒死”给我们总经理申请一下，看看能不能再优惠些？; 需求抗拒; 需要考虑;质量怀疑型;2、我们已经有供应商了 答：那家公司能跟您们合作真荣幸，我相