(word)婚纱摄影营销策划案.docVIP

一、市场环境分析 1.宏观环境 （1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。 （2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。 （3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场 （4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。 2.微观环境 (1) 整个产品市场的规模。 (2) 各竞争品牌的比较分析。 金夫人360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄 (3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （5）各竞争品牌订价策略的比较分析。 ??? 营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。 目标市场：呼和浩特市大学生 面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。 竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。 营销定位：即将毕业的大四学生。 三、营销策略 1.品牌策略： 品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。 2.价格策略： 价格是影楼服务的价值表现。它是营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是营销组合中一个重要的组成部分。影响定价的因素影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。实力成本对的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次都会造成成本的，直接影响到影楼服务和产品的定价。市场需求价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。竞争因素市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。，还要了解、分析本在竞争中的地位。其他因素 这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。定价的基本战术价格是竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定价格。 新店新品定价新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。 三、销售推广 呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。 璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市