销售总监岗位说明书要点.docVIP

销售总监职位说明书 系别：经济管理系 班级：08级人力资源管理2班 姓名：赵雷 学号：200887014084 日期：2011年6月19日 销售总监职位说明书 岗位名称 销售总监 所属部门 销售部门 基本资料 直接上级 总经理 直接下级 销售经理 职等职级 管理人数 （人） 薪金标准 职位概要 定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 (%) 每日 每周 每月 每季 每半年 每年 协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案 协助总经理建立全面的销售战略制定并组织实施完整的销售方案组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 % 引导和控制市场销售工作的方向和进度管理、市场营销等专业本科以上学历8年以上销售、市场营销管理工作经验战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 良好的口头及书面表达能力。工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 优秀的市场拓展、项目