招商策划的含义.docVIP

招商策划的含义招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。 　　招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关，洽谈等技能。筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。 　　招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；投资驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。 招商策划的要点 　　一、招商策划要有准确的目标定位 　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么？通过这次会谈，我方要实现哪几个目标：加强与外方沟通与友谊？了解外方可能的投资意向？了解对方对投资环境的要求与疑虑？让外方知道我方的合作意向？明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划得了成功。如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈定出一个切