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《》教学大纲、 市场开发与营销（三年制） 机动 教学时数 理论教学 实验与实训 1 绪论 6 6 2 市场营销环境 8 6 2 3 市场营销信息系统 2 2 4 市场营销调研与预测 6 4 2 5 市场营销战略 8 6 2 6 产品战略 6 4 2 7 产品定价策略 6 4 2 8 分销渠道策略 6 4 2 9 促销策略 8 6 2 10 市场营销管理 4 4 机 动 4 4 合 计 64 46 14 4 四、教学内容 第一章 绪论 一、教学目的和要求 本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务与过程，是以后各章学习的基础。 二、教学内容 1、市场 2、市场营销 3、企业营销管理任务与过程 三、教学重点与难点 重点：市场营销的含义及相关核心概念。 难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。 第二章?市场营销环境 一、 教学目的和要求 通过本章学习掌握企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系、市场营销环境的含义 和特点，了解宏观环境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。 二、教学内容 1、市场营销环境概述 2、宏观环境分析 3、消费者分析 4、竞争者分析和流通分析 5、企业内部环境分析 三、教学重点与难点 重点：企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容， 企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。 难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。 第三章?市场营销信息系统 一、教学目的和要求 本章从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能与架构。通过本章学 习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。 二、教学内容 1、市场营销信息系统分析 2、市场营销信息系统架构 三、教学重点与难点 价值链与供应链的概念，顾客关系管理。 第四章?市场营销调研与预测 一、教学目的和要求 通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法， 重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。 二、教学内容 1、市场营销调研 2、市场预测 三、教学重点与难点 教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。 教学难点：市场需求预测方法。 第五章?市场营销战略 一、教学目的和要求 掌握产品（重点林产品）市场细分的客观基础与市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞 争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。 二、教学内容 1、目标市场营销战略 2、市场竞争战略 三、教学重点与难点 教学重点：市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略。 教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。 第六章?产品战略 一、教学目的和要求 掌握产品整体概念的内容与作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、新产品开发的 重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。 二、教学内容 1、产品组合战略 2、品牌战略 3、包装策略 4、产品生命周期理论与市场营销战略 三、教学重点与难点 教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装与包装策略。 教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。 第七章?产品定价策略 一、教学目的和要求 掌握影响产品（重点林产品）定价的主要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林 产品）定价的基本方法和策略。 二、教学内容 1、影响产品（重点林产品）定价的主要因素 2、产品（重点林产品）定价的主要方法 3、产品（重点林产品）定价的策略 三、教学重点与难点 教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。 教学难点：定价策略。 第八章?分销渠道策略 一、教学目的和要求 掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发与零 售的概念及两者之间的区别。了解批发与零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。 二、教学内容 1、分销渠道的基本模式 2、中间商 3、分销渠道管理 4、直复营销 5、物流 三、教