团队激活9.12.ppt

* 誓师大会 奖励+激励+ 目标确定+宣誓 * 目标动员会——小康之家（以上海为例） 项目 蓝领 白领 金领 钻石领 住宿 普通合租月租：500元 一室户合租月租：800元 单身公寓月租：2300元 高档公寓月租：3500元 吃饭 月：750元（25元/天） 月：1500元（50元/天） 月：2400元（80元/天） 月：3900元（130元/天） 服妆饰品 均：200元/月 均：500元/月 均：2000元/月 均：5000元/月 娱乐 均：50元/月 均：200元/月 均：600元/月 均：1000元/月 人际关系 均：200元/月 均：500元/月 均：1000元/月 均：3000元/月 服务客户 均：100元/月 均：500元/月 均：1000元/月 均：5000元/月 孝顺父母 500元/月 1000元/月 2000元/月 4000元/月 积累存款 均：300元/月 均：2000元/月 均：8000元/月 均：20000元/月 购置房子 对不起， 基本付不起！ 100 ㎡首付20万装修15万 月供约3600元（不含首付和装修） 200 ㎡以上别墅首付70万 装修40万，月供约1万元 （不含首付和装修） 独栋别墅首付70万 装修40万，月供约3.5万元 （不含首付和装修） 合计 需月收入 2600元 10600元 （不含租房：9800） 30200元 （不含租房：27900） 80400元 （不含租房：76900） 不含交通费、通讯费，请依个人情况而定！ * 目标动员会——小康之家（续） 项目 蓝领 白领 金领 钻石领 月净收入 2600元 10600元 （不含租房：9800） 30200元 （不含租房：27900） 80400元 （不含租房：76900） 对应业绩 X万 X万 X万 X万 对应课程 X个赢利 X个赢利X个教导 X家绩效X个教导X个赢利 X家内训X个教导X个赢利 对应准客户 1个客户 1-4个客户 1-7个客户 1-6个客户 服务周期 2-4个月 3-5个月 4-8个月 7-12个月 对应工龄 0-3个月 3个月至一年 一年至二年 二年以上 上海市劳动保障最低薪资：1120元 * 4、过程管控 1）、晨夕会：三每三对照 对照目标、对照过程、对照结果 3）、二次晨会：目标汇报 4）、二次夕会：目标达成情况 5）、沟通能力提升会 6）、7+1培训模式 * 三、一个标杆 ——榜样力量\通过榜样激活动力 * 1、抓典型，树标杆 1）、从第一名身上总结成功经验 2）、悄悄帮助“第二名”获得成功 3）、倡导新冠军的成功特质 4）、提出“向先进学习的口号” * 英雄是表扬出来的 * 2、冠军再造 1）、复制第二名 2）、复制更多的可能性 3）、提出各阶段的战斗口号 4）、“狼群”的诞生 * 3、个体价值 1）、要“花园”还是要“森林” 2）、控制还是引导 3）、每个人都可以成为导师 * 从经典语录中学习 人民群众的智慧是无穷的 从群众中来，到群众中去 毛主席说：我这辈子靠“总结”吃饭 * 生的伟大，死的光荣！ 刘胡兰同志不怕牺牲，永不叛党的精神 * 四、一个对手 ——量级PK\激活能力 * 1、“双子塔 ”效应 1）、“双子塔”无处不在 2）、体育比赛给我们的启示 3）、“大比武，大练兵”的管理日常化 * 2、量级管理 1）、通过目标设定量级 2）、“错位”了的级别机制 3）、挑战荣辱心 4）、让“虚荣心”鲜活起来 4）、该死的业绩排名 5）、可怕的数字游戏 * 团队/个人按综合能力，划分量级考核管理。 团队 人数 考指标 雪狼队 9 100万 雄鹰队 8 80万 挑战队 6 60万 阳光队 5 50万 量级管理 * 在量级管理基础上，对同量级的伙伴或团队进行AB搭档PK竞争机制。 伙伴/团队 量级 搭档 王瑞萍 200万 AB搭档 李纯 200万 大客户队 500万 AB搭档 猎豹队 500万 AB搭档PK制 * 3、“AB”PK（启动内部成员的良性竞争机制） 1）、成功需要对手 2）、亮出你的宝剑 3）、请给胜利者鞠躬 4）、我成功我快乐，我失败我成长！ 5）、笑傲于群峰之巅 * 4、提升“核心竞争力” 1）、三个核心的运用 2）、必定成功的三定律 3）、我为使命狂 * 三个核心: 核心员工 核心客户 核心产品 聚焦定律 愿力定律 简单+勤奋定律 必定成功的三定律： * 巧用国策规划自己和团队 一个中心 两个点 四项基本原则 当下的一个主