业务员的日常工作.docVIP

业务员的日常工作： 向经销商介绍企业理念、经营思路、发展策略、经销政策和对经销商的扶植措施等， 使经销商能够全身心与企业合作； 严格划分经销商责任区域，对市场倒酒窜货行为的控制、查证、处罚与监管； 建立经销商《档案》，进行《信用等级评正》及时规避经销商风险； 控制经销商遵守企业规定的销货价格，采取措施抑制杀价行为的产生，对于杀价行为做好查证、处罚与监督工作； 了解经销商经营思路与管理方法，有针对性地培训和管理经销商，确保经销商能力的不断提高和经销商业务的不断发展； 协助经销商发展下线业务（批发、终端、团购业务）； 界定渠道的级别； 对经销商违规和违纪行为的查处； 协调企业与经销商的发货与货款回笼业务； 对经销商级别的评定和执行激励政策； 配合经销商发货和服务终端，并与访销员密切协作，确保终端的产品供应和服务工作的到位； 日常管理方面：营销人员要了解产品的流向、流量，终端对营销商的意见反馈等信息。见业务员的《经销商产品流量、流向表》； 市场信息、客户动态的收集、汇总与分析，做好周、月、季、年度渠道分析研究报告。 ◇ 终端访销员的日常工作 按照《终端生动化手册》做好硬终端（堆头、菜单、POP、横幅、摆台、吧台陈列、货架陈列、挂画、KT板、易拉宝、遮阳伞、形象牌等）——制造单店的销售氛围；软终端（客情关系、对企业情况及产品知识的培训与介绍，对行业及竞品的了解，对销售政策的介绍等等）