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绿色家园大联盟 策划书 目录： 一、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效果测定 一、前言 由于。 近年来，随着市场经济的发展，的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾，装饰比比皆是：。周边的、、、、也在崛起。因此，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江省“九五”期末城镇人均居住面积目标是平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 2、竞争对手研究 就及周边地区而言，如前言所述，面临的市场竞争是十分激烈的。是极具规模的、的，的竞争对手。现以城为例，分析竞争对手的一些具体情况。 地理位置： ②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料。可见，不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、装饰参谋、等多项服务。 三、消费者研究 1、装修新房的消费者 年城镇居民人均年收入为.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而房屋平均价格（每平方米）为：城区-2000，经济适用房为-1200。按每平方米元计，一套0平方米的住房也需万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，年市民储蓄余额为亿，户均万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。 4、综述 由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。 四、研究 1、优势 ： ②地理位置：。 五、市场建议 1、定位—— 2、宗旨—— 3、战术——以 4、战略——打这一品牌，强化地区优势 5、品牌形象—— 6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢 7、销售方式——批发、零售、直销 ? 六、营销建议 单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销 1、设计形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上 2、 3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主 4、成立会议，沟通协调各方利益，以求内部团结 5、管委会定期出版内部刊物 6、装潢公司进驻，提供有关咨询 7、提供有关运输服务 8、设立投诉中心 、在报纸专业版设专栏，全方位介绍产品和经营情况等 、新闻造势，开展“优惠展销” 七、广告策划 1、广告目标 前期——的形象并以展销配合 中期——通过只有一个的宣传，深化其 后期——进一步深化形象 2、媒介策略 路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。 A、路牌灯箱光地点 周边各入口（造势形成整体感） 各装饰引导消费者前来赛虹桥） 各居民区附近（引导消费者） 各公交车站（提高知名度） 对外交通要道（扩大影响，开拓外地市场） B、横幅地点 主要交通要道（配合展销节造势，营造热闹气氛） C、报纸广告 展销节开幕前一天几当天刊以半版广告（造势，可选 D、各类宣传小册子，购物指南 广告设计 A、路牌灯箱广告（共两则） 画面： 文字：广告语“ B、横幅广告 文字：某月某日——某月某日? C、报纸广告 D、报专栏 配合新闻造势，介绍情况和展销盛况 ? 八、广告效果测定 广告刊出后，定期（每月）以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。