网络营销_行为与营销分析要点.pptx

认识网络营销——行为与营销分析主讲人：刘桂芝QQ：465791279传统经济学-理性经济人假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生，人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的，可以预测的行为经济学相对论幼鹅效应免费的诱惑笨驴效应所有权依恋症目录一、相对论如何加入一个对比商品，来加快消费者购买决策？正如你所见，中央那个圆的尺寸似乎不一样。把它放到大圆中间，它就变小了；放到小圆中间，它又变大了。其实它的大小没有变，只因为它周围那些圆的大小变了，它的大小好像也在跟着变。这种现象似乎有点儿奇怪，但它事实上却映射出人脑思维所受的束缚：我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。我们无法不这样。不仅对待有形的物体是这样，对待无形的体验也是这样。我们不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中作比较------避免把不容易比较的事物作比较！记住：人们喜欢比较，而且人们喜欢在比较的时候讨厌麻烦。从下列照片中选出你希望约会的对象实验：与谁约会订阅结果：电子版：68%电子版+印刷版：32%订阅结果：电子版：16%印刷版：0%电子版+印刷版：84%为什么仅仅是多增加了一个选择，用户的购买行为就会发生完全不一样的结果？案例：《经济学人》杂志征订36英寸松下牌690美元42英寸东芝牌850美元50英寸飞