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招商销售提成方案
招商销售提成方案
一、销售
销售底薪提成点数：
一、实习置业顾问： 底薪1300元 提成为业绩的0.2%
考核标准：入职当日开始计算试用期3个月。
1，季度业绩达300万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达200万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等到试用期满。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作，试用期未转正期间，如有销售提成产生,则40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到300万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。
2，正式置业顾问： 底薪1500元 提成为业绩的0.2%
转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。
3，销售主管: 底薪3000元 团队销售提成的0.03%
晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。
4，项目经理： 底薪3500元 团队销售提成的0.035%
（二），销售奖励制度：
（月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两位入围。从高到低取冠军一名奖励200元，亚军一名奖励100元。于次月5号当日发放。
2，月度头炮奖（当月第一单）：50元。于次月5号当日发放
3、（年度奖励）
1、招商底薪提成点数：
招商专员： 底薪1800元 招商提成4元/平米
大客户招商专员：底薪2000元 招商提成4元/平米
招商主管： 底薪2200元 招商提成自身招商单位4元/平米＋团队招商提成0.2元/平米
2、奖励制度：
（1）、招商专员以及招商主管和大客户经理在招商产生提成中提取1元/平米，作为团队奖励基金。
（2）、团队奖励基金发放以年度计算，招商面积最多的前三名获得奖励基金，第一名发放50%、第二名发放30%、第三名发放20%。
（3）、年底12月30日由招商主管提交总经理审批通过后，次年1月5日之前发放。
3、招商佣金制度：
（1）、招商佣金是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。
（2）、计算依据：以《商铺租赁合同》中约定的面积为计算依据，没收的定金、租金和违约金等，均不作为计算招商提成的依据。
（3）、招商提成按季度发放，签订《商铺租赁合同》后本季度结算80%，本年年末结算20%。
（4）、如遇员工正常离职或调职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；只签订《认租协议》的只发放15%佣金；已签订《商铺租赁合同》的按80%结算，未结算部分的佣金部分归后续招商人员，部分用作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的招商佣金。
4、招商薪金发放
（1）、一、四、七、十月份的第三日，招商主管将上月的招商报表报送公司副总经理审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，十五日前发放佣金。
（2）、一、四、七、十月份的第三日及年终最后一天，招商主管将招商冠、亚军报公司审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，五日内发放个人奖励。
（3）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。
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