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模拟商务谈判策划书卖方
模拟商务谈判策划书卖方
篇一：商务谈判策划书(卖方)
商
务
谈
判
策
划
书
卖方小组成员： 龚玳萱
陆颖洁
傅莺莺
郑亦
魏银龙
徐凯明
关于向浙江万里学院销售联想电脑
项目谈判计划书
目录
一.谈判主题 ..................................................................................................................... 3
二.谈判团队组成 .............................................................................................................. 3
三.谈判前期准备 .............................................................................................................. 3
(一)本行业市场调查 .................................................................................................. 3
1.笔记本电脑市场的供求情况（近两年） ........................................................... 3
2.价格趋势 ......................................................................................................... 3
3.性价比成为需求热点 ....................................................................................... 4
(二)．谈判对手分析 .................................................................................................. 4
(三).双方利益及优劣势分析 ....................................................................................... 4
四、销售谈判方案............................................................................................................ 5
(一)、谈判议题的确定 ............................................................................................... 5
(二)、谈判目标 ......................................................................................................... 5
1.目标： ............................................................................................................ 5
2. 底线：........................................................................................................... 6
五、开局及谈判策略 ........................................................................................................ 6
(一).开局 ................................................................................................................... 6
(二).中期阶段 .............................
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