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试定某次谈判拟定通则议程 篇一：试定某次谈判拟定通则议程 商务谈判方案制定的要求由于商务谈判的规模、重要程度不同，商务谈判内容有所差别。内容可多可 少，要视具体情况而定。尽管内容不同，但其要求都是一样的。一个好的谈判方 案要求做到以下几点。 (1)简明扼要。所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基 本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。 (2)明确、具体。谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结 合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。因此，谈判 方案的制定也要求明确、具体。 (3)富有弹性。谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员 在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有 一定的弹性。 谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活 处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈 判目标 有几个可供选择的目标；策略方案根据实际情况可供选择某一种方案；指标有上 下浮动的余地；还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计 划不适合，可以实施第二套被选方案。 [编辑] 商务谈判方案制定的内容 商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分 工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布 置和谈判议程的安排