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谈判片段 篇一：细数电影中的哪些经典谈判技巧 细数电影中的哪些经典谈判技巧 在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆·克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。 谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。 美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(BATNA，BestAlternativetoNegotiatedAgreement)是至关重要的。剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。 谈判要点：BATNA，就是达成谈判协议的最佳选择方案。谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。 电影《第五元素》中的布鲁斯·威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。 谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。 在电影《教父》中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。 谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即《孙子兵法》中所谓的“不动如山”。像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。 阿里·高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。这个案例在广告买卖网上就有，可以看一看。 谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。比如可以在私下给谈判代表馈赠一些礼物，表现出自己的诚意。也为紧张的谈判增加了一点人情味。 克里斯蒂安·斯莱特在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长。 谈判要点：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公”的开放策略。当然还是有人质疑开放策略的可行性，但事实证明，开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。这点广告买卖网做的就非常好。(来自:WWBothW 博威 范文 网:谈判片段) 篇二：谈判的技巧-王牌对王牌 谈判的技巧 影片简介（王牌对王牌） 谈判专家的存在就是要找到谈判对手的弱点并加以利用，但若谈判对手也是一位谈判专家，谈判将如何进行?这部惊险的悬疑片是根据美国圣路易斯警察局的一个真实案件改编而成的。 敬业爱岗的芝加哥警察局最顶尖的人质谈判专家丹尼?罗曼，专门跟绑匪谈判挽救人质的性命。不久前他成功地从一个持枪的父亲手中解救出被劫持的小女孩，从而受到上司和媒体的一致赞扬。但突如其来的事件发生了，他的搭档因涉嫌侵吞公款而被扣押在警察局，并不幸在当晚被人杀害。因为罗曼在案发后几秒钟就赶到现场，所以被后来赶到的同事认为是最大的犯罩嫌疑犯，局长艾尔?特拉威斯要他交出枪支和警徽。百口莫辩的罗曼最终闯入芝加哥的内务部总部把两名工作人员和指挥官弗罗斯特劫为人质，从而试图从调查员泰伦斯?尼巴姆口中问出事情的真相。 罗曼成为挟持人质的绑匪，他深知警方的谈判程序，于是逼迫警察局派出另一分局的谈判专家克里斯?史宾恩与他交涉。史宾恩与罗曼素未谋面，但罗曼却下了二个玩命的赌注，如今情况也许只有一个局外的陌生人才能救他一命。史宾恩来到后，两个人就谈判的控制权发生了激烈的争夺。于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟谁胜谁负? “飞机误点了，能否现在给我们提供一些晚饭?” “对不起，先生，现在还没有通知，所以现在不能提供。” “是你违反交规乱并线的，所以，你要给我修车的费用!” “首先是你超速了，如果你不超速，我并线过来，也不会刮蹭的。再说，现在这个位置，你是追尾!” “其实，没有多少钱!喷一次外漆就行了。” “你这个房价这么高，还要首付30％?” “对不起，这是规定，无论什么房价，都是首付30％。” 像这样的情况每天都会发生，数不胜数。我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。谈判成为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都