第十四章市场营销计划、组织与控制分析.pptVIP

第一节 市场营销计划 第二节 市场营销组织 第三节 市场营销控制 第六节 包装决策 1.了解市场营销计划的内容 2.理解市场营销组织的类型 3.掌握市场营销控制的类型 学习目标 美国汽车大王亨利·福特1899年、1901年曾与别人合伙经营汽车公司，均因产品（高价竞赛车）不适合市场需求，无法销售而告失败。福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、质量可靠、定价合理，生意一开始就非常兴隆。 1906年，福特推出面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重且多为定制，一般消费者买不起，结果销售量下降。1907年，亨利·福特及时调整市场营销战略，实行薄利多销，于是生意又奇迹般地回升。当时，全国性的经济衰退萌发，许多企业纷纷倒闭，唯独福特汽车公司生意兴隆，财源茂盛，赢利125万美元。到1908年初，亨利·福特应当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，作出了明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的黑色T型车，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。此后十余年，福特车销售量迅速增长，最高年销量达到100万辆。到1925年10月，福特汽车公司一天就能造出9 109辆黑色T型车，平均每10秒钟一辆。在20世纪20年代中期的几年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。 引 例 由汽车市场变迁看市场营销计划