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九牧引领中国智能马桶时代 访九牧集团营销总裁张彬 日期：2011-9-8 14:54:01 来源:China-D 【序】：“爱生活，爱健康是一种生活态度，对于与人们生活息息相关的卫浴产品，在坚持低碳环保的前提下，运用高科技的力量，可以让人们享受更美好的生活。”多年来，九牧卫浴倡导“低碳、健康”，不仅在于理念宣传，更是付出实际行动，不断用科技创新卫浴，成就人们的美好生活，引领卫浴新趋势。 “中国卫浴产品人文化创新发展论坛结束”后，China-Designer记者对九牧集团营销总裁张彬进行了采访，以下是采访内容： 九牧集团营销总裁张彬? 致力追求人文化创新China-designer:您好，张总！九牧一直致力于开发智能卫浴产品，i系列的诞生就花费了两年之久，可以看出九牧对于研发的重视。我想了解一下，九牧在研究新产品的能力在同行业中处于怎样一种水平？ 张彬：九牧二十多年的发展，我的个人感觉是九牧非常重视研发重视技术。我们公司的林孝发董事长本身就是技术出生，从开始创业开始就非常关注技术的发展，就造成了今天我们看到的市场结果。整个市场的占有量，我们从销售量来讲，我们每年超过二十多个亿。这样的核心就是市场的创新和产品得创新。 我们在日本有一个研发中心，然后除了自身的研发之外，还会吸收消化再创新。九牧前几年是做VM出生的，这个过程中间，对于九牧的成长来说吸收了很多国际品牌的研发、管理等各方面的经验。当然在技术方面，我们主要的核心是自主创新。目前我们有十二个发明，其中六项是国际的发明专利。我们的研发人员，吸收了很多国际品牌在内的人才。从北京过来的就有三十多个研究人员。这个产品很难说是革命性全面的创新，但是人文化的创新他是非常大。 对于卫生间，过去人们关注比较少。中国人对于家居生活来说，首先是客厅，然后是卧室和厨房，厨房的发展比卫生间要好些。卫生间这几年来，人们才有这个意识。其实真正能代表文化的还是卫生间，而不是别的地方，代表人的生活品味和素质。卫生间是私密空间小里的独立空间，包含了女孩可以在里面洗漱和化妆，国外叫化妆间。很多人文化的地方可以在里面来进行发挥和体会。九牧继续坚持这个创新，叫微创新也好，人文创新也好，核心意思满足把人研究透，需求研究透，这样才会立于不败之地。这就是说起来容易做起来很难。九牧接下来会有更多的动作来进行人文化创新，希望九牧有更多的创新产品的推出，越来越人性化。? i智能?爱健康 高性价比的国产智能卫浴产品 China-designer:九牧i系列智能马桶与国内外其他品牌的智能产品相比有哪些优势？张彬：智能产品在全世界来说，普及率最高的是亚洲的日本和韩国，比如日本普及率达到90%?。在中国，我们数据掌握不到3%左右。这个发展空间非常大，这是由文化习惯和生活习惯决定的，需要有个发展过程。日本TOTO在中国的成功，是靠“卫洗丽?”，产品是靠“卫洗丽?”来一打天下。中国的智能马桶在模仿学习阶段走过了几年时间，市场上也有不少其他品牌。但是真正下决心靠自己来创新和自己制造的，九牧还是比他们到了一个新的台阶。看到很多贴牌的企业，设计笨重粗糙。这个卫浴看起来是智能马桶，其实蛮高科技。?1、新技术，国内很多卫浴企业，据我掌握，掌握这个技术的，不超过三家。有些技术在应用下来，是非常有限的。九牧这种突破是有根基的，首先他的研发团队是由国际知名品牌的智能马桶研发团队组成。掌握技术后，再改革创新再发展。i系列智能马桶就是采用的涡轮双驱动，国外很多产品不适合中国的水压使用环境——水压太低。九牧解决了水压问题，涡轮双驱动技术能够在水压比较小的情况下，能够实现强大冲力。MINI的智能马桶也是非常美观，放在家里非常时尚，这也是一种突破。我们的盖板是纯加热电板。 2、高性价比，中国目前要普及起来，不会很快，因为价格在一万左右，国外的价格在两三万，仅仅一个盖板就需要几千块。我们十一的时候会大批量上市。消费者可以通过更换简单的盖板，就可以享受智能马桶。我们希望通过高的性价比，让更多的国内消费者能够选择九牧。我认为中国的智能马桶时代开始来临了，通过九牧智能产品的介入，应该可以在中国卫浴产品有个小的作为。 China-designer:针对家装市场和工程市场，九牧是否会推出有差异性的产品？ 张彬：这个肯定是有的，说实在话，我认为差距还比较大。九牧是靠零售，通过消费者的口碑做起来的。对于家装市场，对于设计师，过去的关注还是不够的。在某些方面，我们还是需要向竞争伙伴们进行学习，他们在这块下了很大功夫。回过头反过来说，其实家装市场最大的还是国际品牌用的最多。因为一般这群人消费水平高，他们喜欢国际品牌的这种感觉，那种情感价值。我个人觉得，他们没有完全了解中国卫浴产品，他们对于中国卫浴产品的信心不足，对于像九牧类似代表这种产品不太了解，他们推