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农药企业暑期实习总结 农药企业暑期实习总结致美无声 邦域天下陕西美邦农药有限公司实习报告——2011年暑期云南红河州建水市场南方部 部 长：徐 波云南省大区经理：胡清苗红河州区域经理：贾俊宏建水实习推广员：郭 萍目录一、 实习概况实习时间实习单位实习部门实习目的实习地点二、 实习内容㈠陕西美邦药业集团简介㈡实习内容1.所在市场种植结构统计所在市场各乡镇农户用药水平统计所在市场出现比较频繁的农药厂家及其营销模式所在市场出现频率比较多的产品农药市场发展趋势“美邦”在市场上的（SWOT）分析：我们的优势（S）：：我们的劣势（W）：：我们的机会（O）：：我们的威胁（T）：㈢建议及设想 维护市场秩序，加紧信誉度与美誉度的建立： 自主创新，研发垄断市场 保证质量，以质量求生存，以质量求发展 搞好基层服务 未雨绸缪，时刻准备着迎接新的挑战三、 实习体会及总结一转眼暑期实习即将结束，这一个多月的实习生活中充满了酸甜苦辣，这短短一个多月的实习期，可以用几个阶段来概括吧： 满腹激-情，奔赴云南； 走进云南，遭遇挫折： 重拾自信，从头再来： 工作计划拟定： 工作方向的一次次转变： 实习过程中的成就感： 满载而归陕西美邦药业有限公司暑期实习报告所属大区：云南省一、实习概况： 实习时间：2011年7月6日——2011年8月30日； 实习单位：陕西美邦农药有限公司； 实习部门：美邦销售部； 实习目的：接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自己在实习过程中得到更好的锻炼；希望能和公司达到一个磨合适应，为公司选拨人才提供一定的参考，也为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础； 实习地点：云南省昆明市红河州建水市场；二、实习内容：㈠ 陕西美邦药业集团简介：陕西美邦药业集团成立于1998年，是一家集农药研发、生产、销售及农业技术推广服务于一体的现代化企业集团。集团下设四个子公司，其中包括：陕西美邦农药有限公司，陕西汤普森生物科技有限公司，陕西韦尔奇作物保护有限公司，陕西美邦农资贸易有限公司。集团依据自生实力，一步步走向强大，在全国农资行业享有较高的知名度和美誉度，成为中国农药企业的领头羊。集团依据自身科技实力，积极与国内知名农业院校、科研机构合作，不断开发高效，低毒、低残留的新型环保剂型产品，截至目前，已取得涵盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂，在内的各种产品登记证件300多个，为我国农药行业的创新和发展作出了一定的贡献。集团拥有覆盖全国的庞大营销网络，将“为农服务”真正进行到底起到了坚实的基础与堡垒。 ㈡ 实习内容： 红河州种植结构（见附表1）：建水县、石屏县种植结构相当复杂，以蔬菜作物极具代表性，各乡镇种植经济作物、蔬菜作物、粮食作物又不尽相同，调查统计如下：：经济作物：葡萄、石榴、杨梅、柑橘、枇杷、脐橙、草莓、烟草、梨、桃、三七、山药 ：粮食作物：水稻、玉米：蔬菜作物：辣椒（小米辣、油辣）、豇豆、番茄、西葫芦、马铃薯、甘蓝、白菜、苦瓜、毛豆、长寿豆、生姜、莲藕、茄子、青花菜、洋葱、大蒜、红薯、西瓜、南瓜、冬瓜、洋瓜、青花菜 各乡镇用药水平统计（ABC分别代表高中低）：A：建水县（南庄镇、羊街、马军、曲江镇、面甸镇）;石屏县（坝心镇、龙朋镇、宝秀镇、大桥、新城）；B：利民乡、普雄乡、甸尾乡、西庄镇（黄龙寺）、岔科乡；C：青龙镇、官厅镇、李浩寨、坡头乡； 市场上出现比较多的农药厂家及他们的经营模式： 德国拜耳、巴斯夫、先正达、杜邦、陶氏益农——直营零售店，不经过中间的代理环节，只走几种产品（与国内厂家相比，他们的产品品种少），而这几种产品在当地市场已经走成了常规产品（尤其是先正达的产品），家家都卖，销量自然上去了；：比我们有优势的同行企业：江西禾益化工、山东京博的某些少数产品也已经成为市场上的常规产品；：与我们同层次的一些同行企业：沈阳化工、海利尔集团、中迅集团、陕西先农、瑞德丰、诺普信、天津汉邦、绿色农华、上格、新农大等——都不同程度地在各地区设立自己的代理；瑞诺集团以及上格正朝着国外企业经营模式发展，标正、皇牌、兆丰年、上格已经陆续成立了几家自己的专卖店，他们的发展方向也势必朝着占领整个市场，走常规方向发展； ：其他出现频率比较高的同行企业：科利隆生化、青岛中达、正邦、陕西绿盾、陕西美尔果、陕西西大华特、双星、好农夫、运城绿康、山东荣邦、新势力、山东嘉城、施普旺、海南力智、青岛格力斯、山东滨农、浙江海正等等——农药企业也均不同程度的设立省代理、区代理、直营零售多种营销模式发展； 市场上出现频率比较多的产品：：杀菌剂：烯酰吗啉、嘧菌酯、咪酰胺、苯醚甲环唑、戊唑醇、己唑醇、腈菌唑、三-唑酮、盐酸吗啉胍、甲基硫菌灵、多菌灵、甲霜灵、百菌清、代森锰锌、丙森锌、异菌脲、福美双、福美锌、灭菌丹、乙酸铜：杀虫剂：阿维菌素、甲维盐、啶虫咪、毒死蜱、噻嗪酮、杀虫单、敌敌畏、