团队销售经理岗位职责 (共3篇).doc

团队销售经理岗位职责 (共3篇) 团队销售经理岗位职责职务：销售经理报告对象：销售总监督导：无岗位职责：（一）会议团队销售1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划；2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确认书；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系；10、做好重要政府团队的VIP接待。（二）旅行社销售1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划；2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系；3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认；4、接待好来店参观客户；5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告；6、接待与跟踪好来店消费团队的活动；7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况；8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密；9、处理好与酒店其他部门的关系。（三）宴会销售1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作；2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施；3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资料的存档记录，使之成为有效的工作手段；4、制定一周出访与电话销售计划；5、做好销售报告，详细记录每次出访与电话销售情况；6、向销售总监报告出访的收货及客人的反馈意见，与销售部其他小组紧密沟通，共同处理销售部接下来的活动；7、解决来访客人的需求，向客人提供必要的信息，与客人商讨活动细节安排；8、出访宴会客户，做好内部接待；9、实地检查接待工作，保证所有安排兑现，与宴会部协调，确保接待服务的落实；10、与有关部门协调，解决客户的特殊需求；11、活动完毕后，向客户发出感谢信，收集客户反馈意见，如有问题，及时反映给上级，以便及时处理和纠正；12、处理销售总监指派与宴会有关的特殊事务，参加酒店的活动，做好公关工作。（四）商务销售1、熟悉酒店周边大商社、公司集团（尤其是外资企业），并定期登门拜访；2、建立客户档案，以电话、传真、邮件等形式，保持联系；3、定期或不定期举行大公司办公室主任（秘书、主管接待的副总）聚会，加强联络，增进感情；4、做好销售记录，以便提供拜访客户情况书面报告；5、不断开发信的客户市场，扩大客户网络；6、协调好与酒店各相关部门的关系；7、安排好客户的入住、餐饮等活动事宜；8、协助财务做好客户催收账款；9、开发酒店长住户，达到一定出租率；10、制定吸引长住户的计划，并付诸实施；11、建立长住户档案，定期拜访；12、定期举办长住户聚会，以示感谢，并征求长住户对酒店的要求与建议；13、不断扩大长住户市场，完善长住户管理条例。#2楼回目录销售经理岗位职责团队销售经理岗位职责 | 2016-06-28 23:19销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1， 督促销售人员的工作；2， 销售计划的制定；3， 定期的销售总结；4， 销售团队的管理；5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：A,开发客户的数量；B,拜访客户的数量；C,客户的跟进；D, 销售指标的完成；6, 销售人员的计划及总结；7, 上下级的沟通、8, 制定不定期的沙龙活动、7， 销售人员的素质和专业培训。8， 销售策略的运用；9， 对于反对意见的处理；10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司