护肤品5月1号促销方案范文.doc

护肤品5月1号促销方案范文 篇一：护肤品5月1号促销方案范文 只能给你一个平时的推广案例，你就自己结合5.1促销套一下吧： 某化妆品市场推广方案 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销规划 六、终端管理规划 七、广告和媒体策略 市场环境简要分析 1、护肤品： 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、 低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态， 品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升， 表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、 乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。 2、洗发、护发用品： 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65% 以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯， 并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体， 摩丝和定型者哩次之 ??据《中国化工报》6月7日市场调查报告 3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 膏霜类护肤品??不仅市场容量大，而且， 仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。 我们的产品策略应该是怎样的？ 首先，研究一下我们准备了产品？ a美白祛斑系列 b护肤系列 c洗发系列 思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？ 即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？ 思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力 思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势 二、产品策略 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势 2、当我们在主推祛斑美白产品时， 我们将面临来自两个方面的竞争压力： 首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时， 必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额 在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的 所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1 小 结：我们应该建立的产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化??强势化：我们不仅仅是整合祛斑， 更是具备特殊优势的强势祛斑 小插曲：一个论据 重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5- 7年一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起， 市场上就有一个或几个以祛斑、 美白为主诉求的产品品牌在做强势促销 如何传播我们的优势祛斑产品 1、说理??整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑， 彻底又简单 2、诱导??五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道 3、感性引导??无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜 4、设计XX整合祛斑套装??XX无暇白玉妆 三、价格策略 XX优势产品如何定价??以竞争为导向的定价策略 需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元 美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元 二、美白祛斑霜  n bsp; 零售价 58元 厂价 36元 美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元 建议执行第一种参考价格 四、经销商