(word)房地产销售合同中应注意之问题分析.docVIP

房地产销售合同中应注意之问题分析 内容提要：房产销售合同中的细节已经是决定开发商能否减少退房、降价等争议的有效手段。对当事人住址、通知方式、交付时间、交付方式、配套设施、不可抗力、违约金、房产证的办理等已经是房产争议的焦点。开发商只有制定更合理和更完备的合同才能有效的保护自身利益。 关键词：风险 合同 防范 房地产市场正处于低潮之中，以前开发商只要有房，不管房子好坏，不愁没人要。但现在，用惨淡经营来形容开发商的日子一点也不为过。买方市场的到来增强了购房者讨价还价的砝码，以前不可能的销售条件和合同条款开始出现，购房者在谈判时也会要求加上一些特殊条款……。由于房产跌价，一些买房者想方设法退掉房子。销售人员签订合同时所不注意的细节，现在成为争议的起因。 如何防止争议的发生，确保合同的顺利履行，不仅是开发商房屋质量要符合合同约定，而且要求开发商制定结构严谨、内容完整的合同。售房合同千篇一律的形式将会改变，精细化、差异化、专业化将成为一定时期的主流。对开发商来说，如果不能及时作出应变，仍坚持千篇一律的格式条款，不考虑购房者的利益，将会对产品的销售产生负面影响，不利于开发商渡过地产严寒。最近笔者对几家房产顾问单位提供法律咨询服务时，发现房产销售人员在合同签订中对上述问题仍存在房产牛市思维定式，因此要特别提醒房产销售人员注意。 笔者根据当前市场形势结合多年执业