第九章价格决策分析.ppt

第九章 价格决策 本章重点: 成本加成定价法 增量分析定价法及其应用 差别定价法 转移价格的确定 第一节．成本加成定价法 一.什么是成本加成定价法 1.定义:以MR=MC确定产量和价格可以实现利润最大，但多数企业并不了解自己的边际收益和边际成本函数。实际上厂商一般采取成本加成定价。即在平均成本基础上加上目标利润确定价格。 2.加成的比例:目标利润率或目标投资收益率 二.成本加成定价法和利润最大化 注意：此公式中|Εp|＞1。因为如果「Εp」≤1时，企业可以通过提价增加利润，提价时销售收入增加或不变，而产量减少会降低成本。即企业至少要把价格提高到需求价格弹性充足的价格区间。 如果用平均成本AC近似代替边际成本MC， 则上式变为： 3.这个结果表明，厂商可以根据对自己产品需求的价格弹性确定加成的比例。价格弹性越大，应该加成的比例越低；反之，价格弹性越小，应该加成的比例越高；这也进一步证明垄断势力强的厂商利润率比较高。 4.例题: 例如：金龙超市的十点利定价。食品等日用品市场需求的价格弹性较低，设为-1.2，则依上式可得P= 6AC，但这并不意味着超市可以按成本的6倍定价？ 原因是超市之间的竞争十分激烈，每个超市面临的需求价格弹性大概是-10，因此，P=1.11AC，即加价幅度大约在10%左右 第二节．增量分析定价法 一．什么是增量分析定价法 1.增量分析定价法