(word)策 划 书.docVIP

杰 策 划 书 鉴于谢先生的发廊地段，面积，附近的消费能力~~~，给出以下的经营管理模式。并分为四个方面：成本核算店面装修，人员招送管理，店面的定位，经营理念。 一：成本核算和店面装修 店面的装修偏于中高档，因此以简洁大方为主，可分为暖色和白色为主色调。美发店装修设计的决定性因素——氛围美发店的装修设计氛围，对美发店的经营起着举足轻重的作用。简洁、合理的空间布局，明快的室内装饰，给人一种安逸、恬闲的氛围。要想达到理想效果应该主要从几个方面考虑:风格与定位风格是时尚旋律的体现，简单而富有现代感的设计配上清淡雅的颜色，加上观感舒适的颜色饰物点缀、显得格外幽雅迷人。最理想的美发店装修设计是以其独特风格来吸引消费者。门头形象专业性美发店门面的设计应该体现出它的特色现代的美发店多以聚晶玻璃不锈钢，吸塑字来体现出它的专业，时尚。灯光色彩店面的光线应有区别前台与美发区烫染区应光线充足、色调明快。冲水区洗头区光线应柔和、不可以太刺眼。空间装修设计设计美发店时，首先应该按照实际空间的使用去考虑每一个区域的安排，充分利用好每一寸空间。美发店应该由：美发区、烫染区、洗头区、冲水区、产品区、休息区(客人休息区、员工休息区)、接待区、前台区、办公区美发区是美发店装修的重中之重。在保证干净整洁的基础上，给简单的镜子和椅子组合而成的美发区增添特色。镜子旁边的墙壁也不能忽视，可以贴上一些有趣的图案不显单调。烫染区以的色彩，简洁的风格将色彩最大化，以显示多种颜色与风格，设计以不锈钢与玻璃突出其美感。烫染区的色吧造型应以时尚、前卫、强烈色彩为主导。洗头区及冲水区应以干净明快为主题来设计，墙面用喷漆玻璃来做装饰，让顾客对本店感受到洁净的形象。产品区应该分洗护产品及烫染产品，而且产品展示的位置应该明确区分开来。美发店的前台区应该体现出店面的整体设计风格，应该属于是店面的一个亮点，整体设计可以用玻璃不锈钢及大理石来体现出其独有的面貌，前台背景体现出公司品牌效应。水电分布和供应美发店的水电主要是洗护区的进出水和烫染区的电供应，它不同与家庭装饰的水电，它的要求与质量都远远高与同等的水电要求，。　消费圈定位　　　　找准经营主体的优势，适合特有目标消费群体，提升定位的方法。随着环境的改变和消费形态的多样性，消费者对面子问题提出了多样化、个性化的需站在消费者的角度，依靠准确的经营定位与特色，开设各种不同风格和类型的美发店，以满足细分化市场的需求。　 形象定位　　品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在消费者心目中的印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。品牌形象定位通常要考察以下几个方面：品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究,得出品牌形象应具备的各个要点　　消费圈定位　　对于店而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于美发店的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。那么,如何来测定消费圈呢?我们通常采用定位地图法。对于一家经营中的美发店而言，可以按顾客档案，在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势，分别设不同的层级，将各个方向上密度相等的点相连接，可以形成一个个不规则的环形，这些环形圈定的范围就是这家美发店的消费圈。　　对象定位　　主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美发店主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时，通常要考虑以下方面：性别、年龄、消费力、职业、、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够，还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们　　消费者利益定位　　一位顾客之所以会选择一家美发店,是因为这家美发店能够为他提供价值，而且只有当一家美发店能够为他提供别人不能提供的价值时，他才可能忠诚于这家美发店。美发店为顾客提供的价值是多方面的，不同的美发店，为顾客提供价值的能力也各不相同，美发店应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值,在哪一个方面更具有优势,这就是消费者利益定位。它包括两大方面基础利益和独特利益。基础利益是必须能提供的,不可或缺的；独特利益则应至少具备以下三个特点：可识别性、优势性、不易模仿性。遵守公司各项规章制度，严于律已，遵守工作时间，不迟到、早退、不无旷工每月享受四天休假、如果超出休假期限、需提前申请、由经理签字批准后生效、病假应出示医院的相证明。在职美发师应掌握了解国际最新流行趋势，抓住顾客的心理、努力提高技艺，不断研究发型的发展变化，形成自己