添加剂的销售推广方法.ppt

内容 销售员怎样销售高端产品到一般客户？ 销售员怎样将高端产品销售给大客户？ 销售人员怎样有效地取得厂家的支持？ 学习产品的方法 哪些是重要的？ 信任基础 关系程度 价值描述 效果评估 客户卖单 前提 这样推广或调查高端产品行吗？ 拿出产品说明书，向客户推荐 询问客户意见，是否可以使用 客户必然会询问价格 销售人员报价 客户必然抵制说价格贵了 销售员解释说质量好，成份含量高等话辩解 客户回应：乱写成份和含量的厂家多了，没品牌，没试过 销售员得出结论：产品价格贵，没品牌，无法销售 销售人员对话的两种途径 开场白 了解客户的基本情况 了解客户的需求 说明产品 成交引导 模式1：以销售人员为中心的对话模式 演示产品 (1)产品/服务的明显特征 (2)如何解决销售的障碍 (3)如何将产品向客户说清楚 销售行为购买行业分析 (1)目前所用的技术和将要更新的技术关联 (2)解决目前面临的问题 (3)如何理解产品对解决自身问题的意义 销售行为 购买行为 销售人员 关心的问题 客户关心 的问题 结果：销售行为对购买行为 的影响是有限的 结果：购买行为决定着销售 行为 难以走向卓越 不善于产品和解决方案的 价值描述 销售人员对话的两种途径 发现客户状况中存在的问题点 分析问题的大小(危害) 帮助客户下决心解决 辅导客户选择方案 模式2：以客户为