新这里是佛山——太立德仁分析.pptx

Contents•言…………………………………………………………………page3第一部分前Part1Forewords•••••第二部分战略分析………………………………………page5 Part2Analysis第三部分阶段解读…………………………………………………………………page9Part3Phases第四部分主题策略…………………………………………………………………page12Part4Concept第五部分亮点阐释…………………………………………………………………page20Part5Highlights第六部分活动详解…………………………………………………………………page29 Part6Events2Forewords3前言Forewords••地产项目是高关注度产品，目标消费者需要对产品信息进行详细了解之后才会做出购买决定，而有销售人员的售楼现场才是最好的信息沟通渠道。因此地产营销活动的最大价值在于如何吸引目标消费者到销售现场去进一步了解产品。地产项目的营销活动要以“增强目标消费者购买兴趣”为第一要务，必须发掘容易增强购买兴趣 的“感动点”，运用差异化的传播手段精确打击重点诉求。而最忌讳的是对单方向对产品信息进 行宣贯，缺乏互动沟通，以及反馈。普通的活动看似引入大量资源却并未真正打动客户，使他 们产生购买冲动。4前言——太立观点活动营销对地产销售的实效意义Analysis战析5略分••••佛山史上最大的旧城改造项目。坐落于城市核心，具有相当历史文化底蕴与鲜明传统风貌特色的祖庙东华里片区，其内有22处历史文物保护单位，其中包括祖庙和东华里两个国家级历史文物保护单位。对于这样承载着厚重积累的历史文化街区，保护开发极具特殊性。旧城改造“专家”香港瑞安集团。将在为佛山保留珍贵历史文化遗产的基础上，增加佛山旧城区的吸引力、凝聚力和游览价值，赋予旧城区新的生命力。建成后的“岭南天地”，西面为甲级办公楼区域，配合 酒店及会展设施，将发展成高级商务社区，开启佛山 国际商务新时代。东面为高品质的住宅生活区，同时 配合餐饮、娱乐和休闲设施。6战略分析——项目背景瑞安·岭南天地Analysis7既要传承遗产，又要开发产业；既是旧改项目，又是文化项目；祖庙东华里片区的改造在寻求它们的最佳结合点。“岭南天地”致力于建设成为辐射珠三角、影响华南的文化、旅游、商业的综合街区，打造成佛山市的城市标志。战略分析——优势所在文化、旅游、商业——城市综合体Analysis8战略分析活动营销••活动营销，就是将现场活动作为传播平台，将产品核心信息进行最有效的传播。特别是针对不同圈层目标受众的接受习惯，选择最佳的传播手段，以达到真正为销售助力的目的。目前阶段，目标客群为：佛山本地高端人士Phases阶读9段解Phases10阶段解读2010年营销活动阶段策略 认知阶段借由广告、公关活动等推广手段对项目形象进行初步传播。 赞同阶段选择与项目定位相吻合的营销行为，较为深入地传播品牌文化，引起受众的心里共识，实现销售。 忠诚阶段通过进一步深化传播，树立品牌地位，同时对前期积累的受众进行维护，扩大销售。 传播阶段实现项目品牌在受众群体中的广泛传播，建立无可替代的品牌地位，树立独特的品牌文化。Phases11阶段解读2010年营销活动时间规划10年6月圈层拓展，品牌联盟品牌传播强力销售2011年10年12月10年7月品牌提升，客户培养客户维护，销售反馈认知阶段赞同阶段Concept主略12题策Forewords13主题策略这里是佛山佛山的前世今生佛山的前世今生Concept14古老的砖墙斑驳的门牌泛黄的记忆中最熟悉的街巷——悠扬的唱腔闪烁的“秋色”空气中飘来的香气泛黄的记忆里最熟悉的韵味——15古老文明的精粹Concept16一座城积淀千年的文化精粹现代文明和古老民俗奇妙地在这个城市交接——一段历史记载着这座城改头换面的复兴之路传统文化传承与振兴，打造城市新标志的重责——瑞安·岭南天地17现代的极致奢华Concept18现代文明最极致的奢华新城市标志的惊艳亮相赋予古老文明，新的时代涵义——当昔日破旧的“衣衫”在轰鸣的机器声中褪去祖庙、东华里将会换上怎样一副美丽的新装旧时记忆中的古巷将会存留勾起回忆的痕迹将会延续昔日繁华——瑞安·岭南天地 策略亮点在回忆中找寻心灵深处的感动在变迁中预见远见卓识的未来••• 以《旧城改造历程展》，配合佛山传统文化、艺术、美食等，勾起佛山客户的亲切回忆。营造心灵上的归属感。 以高端奢侈品展等奢华体验，为客户展现项目的极致品位。烘托客户内心的自豪感和尊崇感。19在碰撞中全方位打动客户，有效提升品牌美誉度和信任度，直接促进项目销售。Highlights20亮点阐释Events21优势资源Top1文化部非物质文化遗产司莅临指导 太立德仁诚