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网 络 营 销 策 划 书 2014年4月25日 一、前言 2 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 2 （二）企业形象分析 3 （三）产品分析 3 （四）竞争分析 3 （五）消费者分析 4 三、SWOT分析 5 S（强势） 5 W（弱势） 5 O（机会） 5 T(风险） 6 四、网络营销方案 6 （一）营销目标和战略重点 6 （二）产品和价格策略 6 （三）网店推广方案 6 1.传统营销相结合 6 2.E-mail策略 7 3.链接策略 7 4.微博策略 7 （四）客户关系管理策略 7 （五）网络营销具体方案 8 1.18岁以下人群 8 2.18到30的人群 8 3.30岁以上的人群 8 五、费用预算 8 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在Internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的也可能当主角了。. 本案策划目的： 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们越来越倾向于上网消费，而面对这样的趋势，一个品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上网络，为当今的宅男宅女们提供一个轻便的网络购买，然而，虽然大嘴猴城堡的网店已经开启，但是其影响效果并不佳，很多人还不是很了解，那么我们就用更好的营销方法去吸引客户，建立最好的网店口碑二、网络营销环境分析（一）市场环境分析 到2013年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。2005-2013年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由2005年的11037家增长到2013年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是2009年，较2008年同比增长 16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。但是2014-2017年中国服装与纺织品行业投资前景分析报告中提到2011-2013年国内纺织服装的需求总量分别为96.7亿件、119.5亿件、142.8亿件;2011-2013年我国休闲服装需求量占服装总需求量的比例分别为40%、41.5%、43.6%。因此，可以计算出2011-2013年我国休闲服装需求量为38.68亿件、49.6亿件、62.3亿件，同比增长率分别为28.2%和25.6%，故平均增长率为26.9%。因此，可以预测出2014-2018年的我国休闲服装需求量分别为79亿件、100亿件、126.9亿件、161亿件、204.3亿件。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。 （二）企业形象分析 大嘴猴（Paul Homme）是和Calvin Klein齐名的国际知名品牌，它以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前，大嘴猴（Paul Frank）经成为一个全球化的流行潮牌，大嘴猴（Paul Frank）的商品也已在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，（全世界超过2000家店铺）。大嘴猴（Paul Frank）的商品成功植入了各种热播的影视作品，成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。 （三）产品分析 大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数 大嘴猴“Julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。Frank（大嘴猴） 以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断的变好。 （四）竞争分析 大嘴猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况 各种类似品牌的排名情况 在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上图的搜索指数表明，大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的， 并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。 （五）消费者分析 由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。三、SWOT分析 S（强势） 品牌效应好。 主要消费人群是如今最大的消费人群。 消费者的分布比较均匀没有什么局限性。 本品牌的产品的材料十分环保，特别。 W（弱势） 网上的宣传效果不好。 缺少了低年龄段的消费人群。 一年的营销数据的增长不高。