2013_佛山_写字楼销售方案技术总结.pptVIP

写字楼营销方案阐述 一、写字楼的销售方式 1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较多的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。 2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼 的大客户上，以整栋、整层购买为主。 A：上门行销命中率较高 专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关， 往往会起到事半功倍的效果。 B：电话行销 根据项目定位，从商业电话薄或名片上到找客户电话，用电话方式咨 询其是否需求，但命中率较低。 命中率均低，但可以大海捞针 3、扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。 A、扫楼 是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料、小礼品及名片予客 户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，